2020年新编河南对口高考市场营销类专业课试题卷名师精品资料..pdfVIP

河南省2013年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试 市场营销类专业课试题卷 考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效 一、选择题 （推销实务1-20；商品经营21-40。每小题2分，共80分。每小题中只有 一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上） 1．现代推销强调的一个基本原则是 A．推销，首先要进行市场调查 B．推销，首先要找到顾客 C．推销，首先要推销自己 D．推销，首先要有一个好产品 2．有人说推销员都是“看人下菜”，虽有失偏颇，却能反映出推销的＿＿特点。 A．特定性 B．灵活性 C．双向性 D．互利性 3．乔·吉拉德说：“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。这种方法是 A．资料查阅法 B．个人观察法 C．连锁介绍法 D．网络寻找法 4．“脑白金”在很短的时间内就取得了成功，史玉柱主要采用了＿＿寻找顾客。 A．中心开花法 B．连锁介绍法 C．广告开拓法 D．个人观察法 5．王老板，您好！我是蓝天日化的业务经理张雷，听说您经销的XX牌洗衣粉的 销量竟然超过雕牌，我非常想知道面对如此强大的竞争对手，您是如何做到这一点的。 我看您现在不太忙，故冒昧打扰，请您不吝赐教。张雷采用了＿＿接近顾客的方法。 A．利益接近法 B．产品接近法 C．聊天接近法 D．求教接近法 6．李经理您好！我是蓝天日化的区域经理李军。承蒙您的朋友王飞的介绍，使我 这么快就见到您。这是王飞给您的亲笔信……李军采用了＿＿接近顾客的方法。 A．利益接近法 B．赞美接近法 C．介绍接近法 D．问题接近法 7．2001 年，＿＿成功地把一把斧头卖给了时任总统小布什，说明成功的推销员 应具备必胜的信心。 A．乔·吉拉德 B．乔治·赫伯特 C．乔治·华盛顿 D．蒂姆·鲍尔森 8．＿＿是推销人员向顾客分析产品利益的好方法。 A．爱达模式 B．迪伯达模式 C．吉姆模式 D．费比模式 9．小李是推销治疗大脑疾病的“通心络”药品的医药代表，他到某医院后，直接 去拜访了脑神经内科的主任，很快就拿到了订单。小李采用了＿＿寻找顾客。 A．个人观察法 B．中心开花法 C．介绍接近法 D．资料查阅法 10．对于煤炭、原油、水泥等资源差异性小，购买者数量少且分布较集中的工业 品，不太适合采用＿＿来寻找顾客。 A．广告开拓法 B．中心开花法 C．连锁介绍法 D．资料查阅法 11．“睡得香”蚊香是赵本山做的广告，在市场上肯定好卖。这是 A．消极提示法 B．动意提示法 C．间接提示法 D．明星提示法 12．大妈，我们的刀是锋钢的，剁这么粗的铁条也不会卷刃，您看着。这是 A．文字演示法