华润积玉桥项目策划总纲下25.pptVIP

华润积玉桥项目策划总纲 ( 下 ) 营销推广建议 之卖点整合 营销推广建议 之卖点整合 营销推广建议 之房源策略 ? 房源控制策略： ? 实行挤压式的房源控制模式 ? 避免给客户过多的选择， 缩短决策 的时间； ? 保证整体销售的 均衡性 ，避免优势户型过早消化， 劣式单位滞销 ? 房源控制必须 结合价格的策略 ，较好的单位的推 出，同时表现出适当提升价格．质素好的单位控 制推出时机，挤压消化前面推出的单位 ? 在 广告力量明显增强 的强销阶段，放出较多房源， 给客户较多选择． ? 营销推广建议 之媒体策略 ? 总体策略 : ? 定向选媒，整合传播 ? 围绕目标消费人群的爱好和行为取向选择媒体； ? 注重传播过程实施的准确、到位、新颖； ? 整合优势资源，坚持既定的推广思路和主题一以贯之； ? 最大限度利用围绕目标客户的各种传播手段，强化媒体组 合优势。 营销推广建议 之媒体策略 媒体整合 营销推广建议 之媒体策略 营销推广建议 之营销创新 ? 渠道创新 ： ? 周边高档餐饮，如三五醇 ? 湖大等高校内部网 ? 与车联动 , 如中北路４Ｓ店，周边加油站 ? 写字楼电子屏，电梯内宣传板 ? 参与都市茶座等电视节目 ? 机场户外广告，飞机上杂志 营销推广建议 之营销创新 ? 资源整合 : ? 本项目临近湖北美院 , 湖北美术馆 . 有艺术资源的可利用性 . 湖北美术馆近年也一直积极向社会发布信息，走文企联姻 之路 , 举办了不少成功的画展。而目前武汉周韶华、汤文 选、冯今松等画家活跃画坛，分别在山水花鸟领域独标一 格，声誉卓著。这些名家是湖北的一笔宝贵文化资源 . 而 武昌中山路“湖北美术馆”只是省美术院的一个展厅，不 具备收藏功能。 ? 建议项目在强势推广期 , 可与湖北美术馆 联手 , 举办艺术派 画展 , 凸现品牌文化 . 同时也可在 会所中 ? 设置专门的画展区 , 将部分名家作品永久 ? 收藏 . 营销推广建议 之营销创新 ? 资源整合 : ? 武昌江滩相关旅游活动参与，宣传 . ? 利用门前绿地这种公众空间 . 通过建造特色雕塑群来对外 展示项目的文化气息 . ? 借助武昌老建筑 , 老商业氛围的追溯 , 进行包装炒做 , 显示华 润置地的历史责任感 , 传承文化的品牌文化 . ? 成立华润武汉置地会 , 发行《置地会》刊物 . ? 在宣传活动中 , 宣传资料中 , 销售现场包装体系中都要充分 展示华润的集团资源背景和华润置业的版图规划 , 目前实 力 , 远景发展 . 营销推广建议 之活动营销 营销推广建议 之活动营销 活动营销的原则 系列化，即活动在一个整体的主线下进行 宜精不宜泛，活动的开展以 1 － 2 次 / 月为宜 媒体的充分配合利用媒体的宣传作用，扩大社会影响 销推广建议 之活动营销 销推广建议 之活动营销 营销推广建议 之阶段性营销策略 营销阶段思路 : ? 品 牌 ? 渗 透 客户 积累 强势出击 水到渠成 展开销售 顺势而为 收官 《置业会》 —— 客户通讯 形象楼书 品牌 / 产品手册 项目画册 印刷物料和网络电子版同期面世 营销推广建议 之阶段性营销策略