- 1、本文档共108页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
药品市场营销学;导 论;当前企业所面临的挑战 ;冰火两重天!;看看2012年的中国营销界;看看2012年的中国营销界;2012年十大经典品牌营销事件;TOP 10:茅台“国酒”之争惹众怒;TOP9:日系车销量下滑;TOP 8:双“十一”狂欢;TOP7:王老吉商标抢夺战;TOP 6:褚橙热销;TOP 5:《泰囧》热映;TOP 4《中国好声音》挑战《星光大道》;TOP 3:《舌尖上的中国》热播;TOP 2:自媒体威力初现;TOP 1:江南Style无孔不入;2012年度创新营销十大杰出案例 ;还有一些与众不同的说法,对吗?;第一节 市场与市场营销;市场的由来;一、市场的内涵;市场的概念;;市场=顾客+购买能力+购买欲望;二、市场的类型及特征;;二、市场的类型及特征;(一)消费者市场;1.市场广阔,购买人数多而分散;2.需求差异性大 ;3.需求是有层次的;4.需求在变化;5.非专业性购买,需要可诱导;二、市场的类型及特征;;1.生产者市场;(1)购买者数量较少规模较大;(2)购买对象的专用性强;(3)直接采购;(4)需求具有派生性 ;(5)受价格变动的影响较小;(6)需求波动大;2.中间商市场;(1)中间商与消费者距离近;(2)中间商对购买价格更为重视;(3)中间商对交货时间特别重视;(4)中间商需要供应商提供配合和协助;3.非营利性组织市场;(1)政府市场;公开招标;议价方式;(2)其他非营利性组织;三、市场营销的核心概念;;需要;睡觉;新马泰七日游;;;;三、市场营销的核心概念;1.顾客效用;徒步;2.顾客成本;3.顾客价值;三、市场营销的核心概念;1.交换;交换五个条件;2.交易;三、市场营销的核心概念;;四、市场营销观念的演变;市场营销观念;营销哲学的演变过程;四、市场营销观念的演变;1、生产观念;;资料:福特T型车的成功与失败;福特T型车从1908—1927年的19年间,一共生产了1500万辆;;2、产品观念;;资料:追求完美的劳斯莱斯;;;;3、推销观念;;资料:雪佛莱和奥兹莫比尔的买一送一; 买一送一的做法由来已久。但一般的做法是免费赠送一些小额的商品。如买录象机,送一盒录象带等,这种施以顾客一点小恩惠的推销方式开始还起到很大的促销作用,但后来慢慢不大起作用了。在美国这个社会,商业广告充斥每个角落,报纸、书刊、电视、电台、橱窗、???边、房顶等地五花八门的广告比比皆是。推销商品方法之多,范围之广,已使人有点视而不见,麻木不仁了。
雪佛莱和奥兹莫比尔汽车以买一辆汽车赠送一辆汽车的超群出众的方法,一鸣惊人,使许多对广告习以为常的人也刮目相看,并相互转告。许多人看了广告以后,不辞远途而来看个究竟。该厂的经销部原来是门可罗雀,一下子变得门庭若市了。 一些无人问津的积压轿车果真以15000美元一辆被人买走,该厂也一一兑现广告的承诺。凡是购买一辆“托罗纳多”牌轿车者,则免费赠送一辆崭新的“南方”牌轿车。如买主不要赠送的轿车,可给可给4000美元的回扣。; 雪佛莱和奥兹莫比尔汽车厂实施的这一招,虽然致使每辆轿车少收入约5000美元,但却使积压的轿车一售而空。事实上,这些轿车如果积压一年卖不出去,每辆轿车损失的利息和仓租、保养费也接近这个数了。
更应该看到,这一举动给工厂带来了由于源源不断的生意,它不但使“托罗纳多”牌轿车提高了知名度,增加了市场占有率,同时也推出可了一个新牌子——南方牌。这种低档轿车开始以“赠品”作为托罗纳多牌轿车的陪嫁,随着赠送的增多,它慢慢也有名气了。许多低收入阶层的人前来购买它。这样,雪佛莱和奥兹莫比尔汽车厂起死回生了。
;四、市场营销观念的演变;1.市场营销观念;;资料:比恩公司的顾客满意;百分之百的保证;为激励员工很好地为顾客服务,在公司办公室周围贴上醒目的标语:;资料:宝洁公司的营销;;2.社会市场营销观念;;资料:“环境经营”决定企业的竞争力;;;传统生产与现代需求;谢谢!;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Monday, June 22, 2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:08:2714:08:2714:086/22/2020 2:08:27 PM
11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。6月-2014:08:2714:08Jun-2022-Jun-20
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。14:08:2714:08:2714:08Monday, June 22, 2020
13、志不立,天下无可成之事。6月-206月-2014:08:2714:08:27June 22, 2020
14、Tha
您可能关注的文档
- 第一汽车夜视系统和HUD知识培训 .pptx
- 第一章+人力资源规划 .pptx
- 第一章_什么是战略 .pptx
- 第一章_旅游的产生与发展 .pptx
- 第一章_财务管理概论_2 .pptx
- 第一章、第二章人力资源管理概述 .pptx
- 第一章、酒店管理概述(第二讲) .pptx
- 第一章为客户创造价值 .pptx
- 第一章产品造型设计材料与工艺 .pptx
- 第一章人力资源管理概述781069 .pptx
- 2024年中国超微粒碳酸钙市场调查研究报告.docx
- 2010-2023历年福建省建瓯二中高一下学期期末考试地理试卷(带解析).docx
- 2010-2023历年福建省福安一中高二下学期第一次月考生物(理)试卷.docx
- 2010-2023历年福建省厦门六中高一下期期中地理试卷(带解析).docx
- 2010-2023历年福建省泉州第一中学八年级上学期期中考试地理试卷(带解析).docx
- 2024年数字信号控制器项目可行性研究报告.docx
- 2024年电脑椅座盘项目可行性研究报告.docx
- 2010-2023历年福建省三明市高三质量检查理科数学试卷(带解析).docx
- 2010-2023历年福建省泉州第三中学八年级上学期期中地理试卷(带解析).docx
- 2010-2023历年福建省福州八县一中高二下学期期中考试文数.docx
最近下载
- 全国职业院校技能大赛双数年赛项规程 ZZ048 无人机操控与维护赛项规程;ZZ049 焊接技术赛项规程 .pdf
- 专题26:事件的独立性、频率与概率(5知识点+6题型) (解析版)-2023-2024学年高一数学阶段复习考点归纳总结突破练(人教A版2019必修第二册).docx
- 无痛分娩方式对剖宫产率的影响分析.docx VIP
- 麻醉科个案护理比赛优秀案例ppt.pptx
- 危险废弃物管理制度.docx VIP
- 人教部编版二年级上册《小蝌蚪找妈妈》集体备课共案教案含教学反思.pdf
- 周建平药品热原检查与细菌内毒素检查方法介绍.pptx
- 《教育学》名词解释汇总(国外英语资料).doc
- DnD5E人物卡可填充版汉化版.docx
- YB4358-2013 钢铁企业胶带机钢结构通廊设计规范.pdf
文档评论(0)