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精.选 外包商 业 计 划 书 目 录 TOC \o 1-4 \h \z \u 一、公司简介 2 二、基本市场状况分析 2 2.1 市场整体情况 2 2.2 主要外包商增长情况 3 2.3 政府政策 4 2.3.1 国家政策 4 2.3.2 深圳市政策 5 三、竞争对手 5 四、SWOT分析 6 五、公司产品/服务介绍 6 5.1 公司性质 7 5.2 服务区域 7 5.3 服务业务 7 六、盈利模式 8 七、市场推广 8 7.1宣传推广 8 7.2销售方式 8 7.3客户来源 9 八、资源投入、预算 9 8.1 初期投入 9 8.2 利润和收支平衡点 9  一、公司简介 公司从事软件服务外包，属于人力资源、人事外包派遣的服务业范畴。公司为中外企业提供全方位IT服务及行业解决方案。业务范围涵盖ITO咨询及解决方案、业务流程外包（BPO）服务等。 二、基本市场状况分析 2.1 市场整体情况 (来源：《2010中国软件与信息服务外包产业发展报告》) 软件外包服务2009收入307亿元 增长35%（来源：易观国际）。 根据赛迪顾问的预测，我国软件行业未来5年复合增长率将达17.2%，增长最快的将是软件外包的行业，2008-2012年均复合增长率为30%左右，其次是管理软件和系统集成，而硬件行业未来5年增速只有9.3%。目前我国软件主要发包国是日本，占据80%的业务，而欧美市场仅有15%左右。整体而言，我国软件外包在全球所占份额仍很小，只有印度的1/10。这意味着，我国软件外包业务发展空间巨大，未来10年我国软件外包市场规模将超过10倍。（来源：网易门户网站） (来源：《2010中国软件与信息服务外包产业发展报告》) 摘自：《2006中国软件外包市场现况研究报告》 2.2 主要外包商增长情况 中国主要软件外包商2006年至2009年人员增长图： (来源：《2010中国软件与信息服务外包产业发展报告》) 2.3 政府政策 2.3.1 国家政策 自2009年1月1日起至2013年12月31日止，对符合条件的技术先进型服务企业，减按15%的税率征收企业所得税；（摘自《 国务院办公厅关于促进服务外包产业发展问题的复函》） 对符合条件的技术先进型服务外包企业，每新录用1名大专以上学历员工从事服务外包工作并签订1年以上劳动合同的，中央财政给予企业不超过每人4500元的培训支持；（摘自《 国务院办公厅关于促进服务外包产业发展问题的复函》） 根据国家三部委2010年8月联合印发的《关于示范城市离岸服务外包业务免征营业税的通知》自2010年7月1日起至2013年12月31日,对注册在北京、深圳、上海、广州等21个中国服务外包示范城市的企业从事离岸服务外包业务取得的收入免征营业税。（来源：证券之星网） 2009年国家发布了11项关于服务外包的利好政策。如下： (来源：《2010中国软件与信息服务外包产业发展报告》) 2.3.2 深圳市政策 2009年《广州市服务外包发展专项资金管理办法》 （来源：广州市服务外包网）。 2008年[广州]关于加快我市服务外包发展的意见穗府办（2008）19号 （来源：中国外包网）。 2007年深圳市政府发布《关于加快我市高端服务业发展的若干意见》 （来源：广州政府在线网））。 2005年[广州]《广州市人民政府关于加快服务业发展的意见》穗府[2005]51号 （来源：广州政府在线网）。 三、竞争对手 根据调研，将来在深圳直接与我们公司竞争的公司主要是如下几家： 序号 公司名称 总部 成立 规模 注册资金 备注 1 文思信息技术有限公司 北京 1995 8000 800万美元 09年成立广州分公司 2 软通动力信息技术（集团）有限公司 北京 2005 9000 4080万美元 09.5在深圳成立分公司 3 深圳市易思博软件技术有限公司 深圳 2007 3000 4500万元 4 深圳市中博科创信息技术有限公司 深圳 2004 500以上 1000万元 5 广州市拓维信息有限公司 广州 2000 少于50人 508万元 前身是OA产品商 6 深圳思迅长天软件科技有限公司 香港 少于50人 不详 我们将来潜在的竞对手有：IBM、印度塔塔、东软、华信、中讯、浪潮、海辉、中软国际、海隆软件、群硕、奥博杰天、软通动力 四、SWOT分析 内部 外部 S优势： 公司现有一批十年以上经验的技术人才； 利用NGO提高企业形象； 本地优势 W劣势： 1、没有外包经验； 初期规模小，只能从低端外包开始； O机会： IT外包市场处于成长期，市场增长快； 中国外包主要依赖国