(服装设计、销售)创业计划文稿.docx

（DIY服装设计、销售）创业计划 目录 执行总结 项目背景 市场机会 公司战略 市场营销 生产管理 投资分析 财务分析 管理体系 机遇与风险 风险资本的退出 附录 市场容量估算 市场调查和分析总结 1. 执行总结 1.1. 公司 DIY 服装设计＆销售有限责任公司 是一个提议中的公司，它完全独立地自主设计、 制造、销售。倡以人为本的生活理念，以尽善尽美为宗旨，为众多的消费者提供一 个可以展示自己个性的舞台！ 我国有 13亿人，拥有庞大的市场。 回顾2011年，我国实际完成服装总产量 465亿件， 比上年增长 11.2%，其中梭织服装产量 170亿件，比上年增长 13.3%；针织服装产量 295亿件，比上年增长 10.1%。衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把 “衣 ” 放在首位 ,可见衣服对于我们的重要性。 调查现代人的服装消费观念结果显示： 重视 个性的、合适的服装才是首选的消费者占主导地位，其比例分别为 64.8%、55.7%； 而现在各种的专卖店虽然满足了数量，但不能适应不断更新的潮流，所以公司立志 要为这部分消费者创造一个属于他们自己的空间！ 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉及包括 鞋类，美容类等形成以服装为核心的多元化经营集团公司。 1.2. 市场 服装业是一个庞大的市场现在的购买过程为个人行为和集团行为。 目前的服装业过于一致过于大众化，在消费者心目中地位已经开始下降了。许多人 已经重新将目光投向未成品和半成品， DIY 服装设计＆销售将就这一切入点进入市 场。 DIY 服装设计＆销售采用新异设计、平价策略进入市场。将最后成品衣的价格限定 在一定的范围之内，不低于同类产品价格的 85%（市场调查显示：还有相当大的利 润空间）销售最后的成品衣。 公司最初将以各大高校为基地，与供应商、加盟商一起建立健全的营销网络 产品进入市场的一开始以优惠的形式提高各个高校市场的占有率（即将利润空间降 到成本的一倍左右， 可根据各地的情况做一定的浮动） ，以后逐渐提高， 分三到四个 季度进行调整。 质量是一个企业的生命，公司将建立IS0900（质量管理体系，力争获得国际IS09000 质量管理认证。 投资与财务 公司设在包头稀土高科园，享有政府的减免优惠政策。 公司成立之初需要资金 300万，、其中风险投资 155万，短期借款 75万，文学院投入 70万。其中用于固定资产投资 170万，流动资金 30万。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本 300万。外来风险投资入股 155万（ 51.7%）； 文学院入股 70万（ 23.3%）。 第二年开始盈利，以后每年销售利润率 65%左右。风险资金最好在 第4-6 年撤出，采 用收购方式比较适合本公司。 1.4. 组织与人力资源 公司性质 是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离， 实行总裁负责制。总裁下设营销部经理、财务部经理、生产部经理、人力资源部。 设计的专利属于文学院所有，由学院的一位副院长出任公司董事长兼生产部副总经 理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司将聘请经管学院营 销专业的教授作为营销顾问。 2. 项目背景 产业背景 现代社会是一个视觉冲击的世界，无论人们是否愿意接受，它都已近乎贯穿于人们 生活的所有空间，并且已成为一个社会文化的组成部分，对社会经济的发展、消费 观念以及美学思想产生着重要的影响。视觉传达作为一种视觉语言，作为视觉冲击 中的一种表现形式，将时刻扮演着传播信息，把握时代潮流的双重角色。选择时代 的视觉冲击，只以促进商品或企业的认知为目的，已不符合消费者的需求，而必须 提供使用该商品能创造何种生活，合乎消费者意愿的生活情报。文明的不断发展， 人们对衣物的要求也不再是遮羞御寒之用 ,它的功能角色也逐渐发生了变化。 如今的 都市人追求时尚，展现自我，服装的发展也渐渐淡化了它最基本和最原始的功能， 其装饰功能似乎已成了服装的灵魂。 因此个性时尚的服装具有极大的拓展空间，而且在现在这个阶段，符合标准的劳动 力众多并且劳动力的素质比较高，比起传统的服装设计加工有明显的优势。作为一 种即时的服装设计加工销售商，在创意上具有其他商家所没有的气质和新颖！ 产品概述 本产品分个人购买和集团购买 个人购买： 在设计人员的指导下，由顾客挑选、确定服装的款式（或是在已给出的未成品、半 成品服装（设计由文学院完成）的基础上） 、颜色、大小、布质，然后由设计人员再 次咨询顾客的意见，最后进行意见的修改、定稿、生产并销售给该顾客。这类消费 群将主要面对我们的加盟销售商。 集团购买： 先由顾客确定定单的类型， 公司技术人员提出修改意见， 再由车间进行流水线生产 本产品的生产过程： 由顾客递