2020年公司市场营销政策（5页）.docVIP

　　 　　 　　５- 　　公司 　　事业部211年度营销激励政策 　　第一章 总 则 　　第一条 为了提高公司在市场中的竞争能力，强化事业部市场营销工作的系统化、精细化管理，激发营销人员积极性，确保事业部及销售总公司22年总体目标任务的完成,制定本营销激励政策。 　　第二条 本办法适用于事业部销售总公司的营销人员。 　　第二章 提成的核算 　　第三条 提成金额的核算 　　（一） 提成计算金额＝回款额×综合提成系数 　　（二） 综合提成系数＝基准提成系数×利润调整系数×付款阶段调整系数 　　（三） 应兑提成=提成计算金额-营销人员应承担的费用 　　（四） 基准提成系数，基准提成系数中产品类销售(逆变器除外)按 　　%，工程类或工程总承包类的基准提成跟据合同金额分阶段进行加权平均计算。基准提成系数按下表 　　项目 　　类型 　　产品类的销售 　　工程承包类项目（包含EPC项目）分阶段加权平均计算（万元） 　　＜1 　　1 　　-2 　　2 　　-3 　　3 　　-4 　　4 　　-5 　　＞5 　　基准系数 　　 　　5 　　4 　　3 　　2 　　1 　　1 　　（五） 毛利率调整系数以合同签订时的毛利率为计算值，调整系数按下表 　　毛利 　　＜8 　　8-1 　　1-12 　　12-14 　　14-16 　　16-18 　　18-2 　　＞2 　　系数 　　.7 　　.8