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市场营销策划书 一、策划目的 为了加快公司的发展，提升公司品牌的知名度，加快 公司在LED照明灯方面的技术 革新，不断的提高产品的附加值，在激烈的市场竞争的 环境中，不断的扩大产品的市场 份额，在竞争中占据有利的市场位置，增加公司的收 益，公司特推出了此次家装灯饰的 市场营销方案，以下是策划的主要目的： 1、为了最大限度的实现企业的社会价值和公司产品的 市场价值。 2、加强推广力度，扩大市场分量，突破市场，找到正 确的销售渠道与方式 3、加强管理，提升质量与服务，形成竞争优势 4、加强渠道建设，设立零售样板卖场，进行加盟连锁 经营，建立一家以网站+社区连锁 店综合运营的有特色的销售平台。 5、加强品牌建设，以品牌建设为核心积累资源，扩大 规模与市场占有率 6、利用品牌优势融取资金，扩大规模，开展综合运营 7、做成一家以严格管理、高品质服务、具备相当品牌 知名度的公司，长续经营。 二、产品特性分析 （一）产品概述 1.中国是LED照明灯具的全世界生产基地,也是全世界 LED照明灯具的技术开发中心, 更是LED照明灯具的最大市场、最多消费国.但是在近 二三年内,由于LED照明灯具的 价格、成本对中国国民而言“居高不下”,加上中国国民 的平均收入和生活指数还远低 于欧美日等发达国家,因此中国国内市场对LED灯具需 求还不会快速增长,LED照明灯 具的主要市场还是欧洲、北美洲和日本.可能还要三五 年的时间,LED照明灯具的价格逐 渐下降至中国百姓能接受的时候将会呈现线性增长.目 前LED照明灯具的主要成本-- LED光源灯珠的价格正以每年25-35%的速度下降,预计 LED照明灯具走进千家百户的百 姓家庭时间要不了三五年.试想十年前,荧光节能灯的零 售价是每个RMB100多元,当时 它是新一代照明灯具,能有多少百姓能买得起？而今荧 光节能的价格已降至每个RMB3- 5元,几乎家家户户都在享受荧光节能灯的省电和明亮. 然后,今年发达国家对LED照明 灯具的需求继续线性增长,因此,中国LED照明灯具企业 要把欧美日市场作为销售的主 力方向,以满足他们的需求为已任.对于所有消费电子产 品而言：成本为王、市场为大, 低成本而性能优秀的产品才具最佳性价比,才能被广大 消费市场所接受,才会被数以千 万计的百姓买得起,才能形成颇具规模的连续大批量生 产. （二）发展环境 （1）灯饰和其它的家居装饰，已经成为家装和企业装 饰中不可或缺的部分，这是一个 依然在细分和上升的市场。 （2）节能减排大势所趋，照明产品迎来大发展。 世界各国把“节能减排”作为基本国策，大力提倡“节 能环保，绿色照明”，为 灯饰灯具照明行业带来一次绝佳的掘金机遇。 （3）房地产市场飞速发展，灯饰消费空前繁荣。 房市经过一短时间的调控，刚需会进一突显，所以 给家装和灯饰都会带来较好的 商机。其中全国商品房销售屡创新高，据统计，每一个 家庭目前装修家居灯饰消费金额 比例明显增加，按此计算，灯饰消费量和金额将进一步 增加。 （4）城市化发展全面提速，灯具销售点多面广 国内二、三线城市房地产市场发展突飞猛进，其家 居照明市场前景广阔，灯饰灯 具产品需求迅猛。 （5）居室发展的个性化，促使家居灯饰越来越追求艺 术效果。从而使得简约，时尚、 个性、健康、节能、环保的绿色照明产品成为一种新时 尚。 个性化及对品质生活的追求，正把家居产品的需求一 步步的推向更宽广的范围 （6）消费结构升级换代，绿色照明成为新时尚。 （三）产品特性 LED 的出现打破了传统光源的设计方法与思路，目前 公司有两种最新的设计理念： 1、情景照明：是以环境的需求来设计灯具。情景照明 以场所为出发点，旨在营造一种 漂亮、绚丽的光照环境，去烘托场景效果，使人感觉到 有场景氛围。 2、情调照明：是以人的需求来设计灯具。情调照明是 以人情感为出发点，从人的角度 去创造一种意境般的光照环境。情调照明与情景照明有 所不同，情调照明是动态的，可 以满足人的精神需求的照明方式，使人感到有情调;而 情景照明是静态的，它只能强调 场景光照的需求，而不能表达人的情绪，从某种意义上 说，情调照明涵盖情景照明。 3. 本公司的灯具设计不光注重以上几点，更具备以下 点： 一是环保节能，二是健康，三是智能化，四是人性化， 这是公司灯具设计的亮点，也是 本次营销策划的重点。 （四）产品功能 1. 样式新颖的家装灯饰，给顾客以家的温馨感。 2. 环保功能贯穿在灯具的总体设计