投资人最关注的10个问题通用.pdfVIP

投资人最关注的 10 个问题 说明：本文档根据国内外投资机构或者投资者就融资过程中发表的一些观点，并结合 商业计划书的内容规范，梳理出十个最为关键的问题，并对每一个问题以及注意事项进行 了详细说明，可以帮助创业者在与投资者沟通过程中，把握内容重点以及有关沟通技巧。 需要提醒的是，这十个问题并非商业计划书的内容模板，也不完全是沟通过程中的陈述逻 辑与顺序，只是罗列出了沟通过程中需要把握的核心内容，具体沟通过程中，使用者应该 根据个人的习惯以及项目的实际情况，重新组织陈述的逻辑。 目录 一、内容摘要2 二、战略定位与商业模式2 三、产品或服务的价值2 四、营销计划与市场预测2 五、竞争情况3 六、创业团队3 七、盈亏平衡点与投资回报3 八、投资风险3 九、你的投入3 十、易懂的项目4 版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司 关注问题 内容说明及相关要求 摘要是对本商业计划的概述，也是对本计划基本框架（每个部分重 要内容）及特点的描述。这是吸引投资人进一步了解你的唯一机会。 在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20 页，执行摘要不超过300 一、内容摘 字，演示的话用PPT 不要超过10 张。 要 要求用最简洁的语言表达你计划中最具价值的内容精华。内容应着 重指出：产品或服务（特殊和独有的商业机会）、创造的客户价值、行业 与市场分析、获得成功的关键战略、管理层的专家技能、融资要求以及 投资回报前景。 投资人关心你的战略定位与商业模式是否与众不同，同时期望有一 二、战略定 个令人充满期待、看得见够得着的愿景与近期发展规划。 具体包括你的明确的产品或者服务定位、清晰的经营战略以及可实 位与商业模 现的企业发展目标、商业模式等。同时，要说明你选择这个战略定位 式 商业模式的理由？即你为何要选定这个目标市场，你为何要采取这样的 经营模式与战略，包括时机的选择，等等？ 投资人关心的是：你的产品或服务的创意，以及为顾客可以带来独 三、产品或 特的价值，或者是解决了市场上的什么问题。因此，这一部分，不一定 服务的价值 要透露你的核心技术，只需要突出产品或者服务的亮点即可，尤其是还 需要适当的保护自己的技术专利权。 四、营销计 具体是指你的顾客定位以及开发客户、维护客户、拓展市场的有效 划与市场预 策略。投资人关心的是你的顾客在哪里？有多少的量？你能否将产品或 者服务成功销售出去？又能否留住这些客户并不断扩大市场规模？你的 测 版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司 市场占有率将会怎样？如何实现你的市场占有率？ 竞争方面的信息，投资人可能要关注目前的竞争对手以及潜在的竞 五、竞争情 争对手是否会给自己的投资带来一些潜在的风险；另外，投资人也期望 了解你是如何消除竞争壁垒的，你拥有什么样的核心竞争力，你的竞争 况 优势在哪？ 投资人在乎你的创业团队的能力组合能够支撑你的创业梦想。具体 包括团队的知识、技能、经验与品质等等。当然，在陈述你的优势的同 六、创业团 时，不要担心暴露自己团队的一些弱点，坦诚的沟通，有时候还能获得 队 投资人的帮助。当然，这也要视不同的对象来采取不同的沟通策略。 总之，你要让投资人对你的创