第五章市场细分和目标市场的选择(市场营销学-哈工大.pptxVIP

;现代战略营销的核心 —— STP;目标市场营销变化的三个阶段;市 场 细 分;市场细分的客观基础：;;;;市场细分化;市场细分化;层次： ----大众化营销 ----细分营销 ----补缺营销 ----本地化营销 ----个别化营销 ;市场细分化类别;市场细分化程序;市场细分化的作用;市场细分的程序;市场细分变量;细分标准;市场细分化——有效细分的条件;目 标 市 场 选 择;评估细分市场;营销策略选择的考虑因素;目标市场的含义 ;目标市场应具备的条件 ;目标市场策略 ;无差异性营销策略的含义 ;无差异性营销策略的优缺点;无差异性营销策略的缺点： 不能够很好地满足不同购买者的需要，从而会影响产品的销售量； 如果同行业中的绝大多数企业都实行该种策略，就会造成在大的市场上竞争激烈而较小市场需求得不到满足的局面。 ;差异性营销策略的含义 ;差异性营销策略的优缺点;;;集中性营销策略的优缺点 ;市 场 定 位;;;;;●米勒 (Miller); 产品 服务 人员 渠道 形象 特色 订货方便 能力、资格 覆盖面 标志 性能 送货 谦恭 专业化 文字与视听媒体 一致性 安装 诚实 绩效 气氛 耐用性 客户培训 可靠 事件 可靠性 客户咨询 负责 可维修性 维修 沟通 风格 多种服务 设计 ;定位应遵循的几个原则;定位步骤;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。九月-20九月-20Friday, September 04, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:51:3208:51:3208:519/4/2020 8:51:32 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。九月-2008:51:3208:51Sep-2004-Sep-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:51:3208:51:3208:51Friday, September 04, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。九月-20九月-2008:51:3208:51:32September 04, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。04 九月 20208:51:32 上午08:51:32九月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。九月 208:51 上午九月-2008:51September 04, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/9/4 8:51:3208:51:3204 September 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:51:32 上午8:51 上午08:51:32九月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/4/2020 8:51:32 AM08:51:3204-九月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/4/2020 8:51 AM9/4/2020 8:51 AM九月-20九月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。04-Sep-2004 September 2020九月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Friday, September 04, 202004-Sep-20九月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。九月-2008:51:3204 September 202008:51