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个人理财业务实务 之 理财顾问服务  内容 银行理财顾问业务经理工作的指导原则 银行理财顾问业务经理工作程序与指导 确定目标客户 了解客户需求 开发创意并制定帐户计划 向客户推荐产品实现销售 监测客户发展，管理发展中的客户关系 内容 银行理财顾问业务经理工作的指导原则 银行理财顾问业务经理工作程序与指导 确定目标客户 了解客户需求 开发创意并制定帐户计划 向客户推荐产品实现销售 监测客户发展，管理发展中的客户关系 银行理财顾问业务经理成功的指导性原则 关注客户全面需求而非单一产品 银行理财顾问业务经理成功的指导性原则(续) 出色的实施 内容 银行理财顾问业务经理工作的指导原则 银行理财顾问业务经理工作程序与指导 确定目标客户 了解客户需求 开发创意并制定帐户计划 向客户推荐产品实现销售 监测客户发展，管理发展中的客户关系 银行理财顾问业务经理销售过程是一个循环过程 成果 更有针对性的销售 每个客户的帐户计划依其特殊需求而制订 密切跟踪监测每一客户的表现 对银行收入产生明显效果 内容 银行理财顾问业务经理工作的指导原则 银行理财顾问业务经理工作程序与指导 确定目标客户 了解客户需求 开发创意并制定帐户计划 向客