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PAGE PAGE # 陶缘之心创业项目设计方案 项目背景简介 网上陶瓷商店创业计划是一个销售特色陶瓷工艺品的初步设想， 分为网上销 售和实体店铺经营，网上销售主要有两个阶段：初期由于受到客源、知名度的影 响，我们将先在淘宝开店，以积累原始资本、客户、知名度。之后将创建自己的 网站，借助本店创建的网站展示和销售产品和服务， 迎合时代发展；实体商店则 租赁店铺，面对广大人群消费者进行实物售卖；网上和实体商店销售的模式相结 合，创建独特的陶瓷工艺品品牌，走出独具一格的工艺品之路。 （1）项目的名称及背景 项目名称 陶缘之心，有着许多方面的内涵。其中的“陶”字彰显的是我们买的是陶瓷 工艺品；同时也表明了一个身份，我们是来自景德镇陶瓷学院，在现阶段我们还 是学生，显示这一特殊身份有着一定的优势；其中的“心”字，体现了陶缘之心 是我们的心血所在，我们是用心在做，一心为客户着想，为客户提供优质的陶瓷 工艺品，打造不一样的服务感受；而“缘”字，客户能选择我们陶缘之心就是一 种缘分，我们需要珍视每一个客户。 2?背景 当我们刚刚来到景德镇这个瓷都，面对色彩多样的陶瓷，让我们萌生在淘宝 网开店的想法，将景德镇的陶瓷介绍给我们的同学，同时也希望为景德镇的陶瓷 走出去贡献自己的力量。 我们通过上网调查各种陶瓷工艺品的售卖网站， 发现并没有专门的针对陶瓷工艺品爱好的经营各类型陶瓷的网上售卖店铺， 有的大多为公司的网站，进行公 司宣传和推广产品，；在京东、凡客诚品中，陶瓷工艺品较少；在淘宝中，虽有 陶瓷工艺品的店铺，但基本为虚拟店铺，而且店铺较少。 （2）项目原因和过程 项目原因 1）立足景德镇，有充分的货源 景德镇是千年瓷都，因陶瓷而发展起来的，在陶瓷方面具有很浓厚的文化底 蕴，有着独特的优势。在景德镇陶瓷是随处可见的，从小饰品到各类大件，各种 各样的陶瓷工艺品都能在景德镇找到。从 2004年起有一年一度“中国景德镇国 际陶瓷博览会”，向来自世界各地的人们展现中国的陶瓷， 这里汇聚了国内外各 主要产瓷区、中国十大名窑代表企业和境外企业 （涵盖了世界各主要产瓷国家和 港、澳、台地区）。我们可以通过一年一度的瓷博会了解到景德镇陶瓷产业的最 新变化，了解到最新的陶瓷产品，这样有利于我们及时的更新我们的产品， 更好 的吸引和留住我们的客户。 2） 电商的迅速兴起 随着现代人们生活质量的不断提高， 精神境界也在逐渐提升。因此，越来越 多的人都对艺术品有很高的收藏和欣赏心理，特别是对家中的摆饰尤为重视。另 一方面，随着科技的不断提升，人们都形成了在网上购物的习惯， 这种方式方便 而又快捷，为我们节省了很多的宝贵时间，迎合了当代人快节奏的生活方式。 因 而，在景德镇之外开设一家专业经营陶瓷工艺品的陶瓷店的前景是非常广阔的 （当然实体店在景德镇也是可以的，但是在景德镇开设陶瓷实体店将面临着更大 的压力，景德镇是瓷都随处可见都是陶瓷， 我们需要从虚拟店铺开始，逐步的有 实体店从外部开始），网上销售与实体店铺相结合的方式，迎合不同群体的不同 购物方式，大胆创新，开创行业特色。 3） 结合自身情况 与自己所学专业相关 我们三人都是学的电子商务，并且我们身处景德镇陶瓷学院，深受陶瓷文化 的熏陶。我们在网上卖陶瓷不仅有利于我们学以致用，而且能够充分的利用身边 的资源为我们的店铺服务。 自身资金的受限 由于我们都是在校大学生，资金有限，并且现在还是在校期间，不得不考虑 做实体店的资金需求和风险。我们选择了先在淘宝开设店铺，并逐步的搭建属于 我们自己的专业的陶瓷网站一陶缘之心。 相对于其他的方式，在网上销售陶瓷工 艺品只需要少量的资金就可以完成，并且风险较小。 项目过程 （3） 经营的方式 合伙经营 （4） 创业性质 从厂商拿货，从中赚取差价；以零售为主，也可接受批发。 二、创业项目构想 （1）陶缘之心提供的产品和服务及其特点 1?产品和服务 我们主要经营景德镇陶瓷工艺品，其中包括茶具、小饰品、日用瓷等类别，开始 以陶瓷小饰品为主，兼有少量的茶具。 产品和服务的特点 陶瓷工艺品并不是生活必需品 它的受众群体不会特别的广泛， 但一旦与顾客建立了买卖关系， 双方极可能 保持相互信任度，因而产品的出产地、品质十分的重要，它们是留住顾客、推广 产品的关键。 高质量的商品，人性化的服务 不论是网上店铺，还是实体店铺中，我们的产品保证绝对的质量和可信度， 专业的进货渠道， 员工亲自手动检验每一件产品的合格程度， 坚决杜绝假冒劣质 产品，保护消费者的利益。 我们还通过淘宝店铺建立自己的品牌形象， 再逐步将 客吸引到我们的网站，形成更好的品牌价值，从而达到推销产品的目的。 陶缘之心优势与劣势 优势 最具有朝气 我们还年轻，有着年轻的血液，蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精 神，