第七章国际市场细分与目标市场.pptxVIP

第七章 企业国际目标市场选择细分、集中、制胜！ 管理学院 市场营销系一、国际市场细分及其作用国际市场细分是根据消费者对产品的需求及其购买行为的差异，把整个市场划分为两个或更多消费者群，从而确定国际目标市场的过程。思考：为什么要进行市场细分？作用有利企业发掘市场机会，开发新的市场；有利于减少竞争对手；集中资源，发挥优势，增强竞争力；调整营销策略，提高经济效益。管理学院 市场营销系二、国际市场细分的原则可衡量性(measurability)可接近性(accesslbility) 足量性(substantiality) 可实施性(action—ability) 管理学院 市场营销系地理细分 地理位置、地理环境、 气候、温度、面积构成、人口统计学人均收入、人口总量、年龄、种族、职业、宗教信仰、社会阶层……心理变量生活方式、个性、价值观念…..行为变量细分追求利益、使用状况、使用数量、品牌忠诚、态度…..三、国际市场细分的标准宏观细分的标准：地理、经济状况、文化、组合微观细分的标准：消费者市场细分标准（如下）、生产者市场细分标准管理学院 市场营销系（一）依据地理变数细分1、地理位置2、地理环境（二）依据人口变数细分1、经济收入2、人口总量3、年龄4、受教育程度5、宗教信仰6、社会阶层管理学院 市场营销系（三） 依据心理变数细分： 按照消费者的心理特征细分市场 。1、生活方式 指一