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DM广告杂志操作步骤和要点 (doc 5) DM广告杂志操作步骤和要点 很多刚开始做DM杂志有很多的问题，现在系统地探讨一下这个 要命的问题。 1、DM广告杂志经营的最关键我认为还是发行数据的经营。 因为是广告杂志，广告客户会问我们的是这样的问题：你们的杂 志的谁在看？回答这个问题越详细说明你的发行工作做得越负 责。客户希望通过你的发行来判断广告投放的目标的情况。如果 你能提供更深层次的分析那就更好，比如：你的读者每年消费分 配情况和消费潜力分析等。现在大部分摆放在公共场所的 DM杂 志基本无法准确提供准确阅读数据 ，只是提供一个大概范围给广 告客户，所以在不被接受是正常。有个 4A 广告公司的媒介总监 向我明确表示现阶段不会考虑投放 DM杂志，只能说明现在的 DM 杂志本身做的不够。《生活速递》的引导使得大多DM杂志照搬其 模式，但它本身就是一个初级 DM模式，如果不达到一定的量无 法在细分市场中拥有竞争力。起码相比《白金》 、移动《全球通》 和奥迪公司的 《奥迪》 他就无法拿出有说服力的发行数据。只有 当发行数据得到广告主的认可的时候我们才有谈广告投放的机 2、 发行数据解决了以后我们需要测量一下给数据的含金量。 也就是杂志读者的消费能力和消费习惯的分析 ，以此寻找相应的 广告客户。一些行业商情的杂志和行业杂志其实也是一种变相的 DM他们一边做着收费订阅，一边给行业内目标广告客户不停的 免费赠阅。真正的订阅数量其实非常少，有的也是因为客户还不 知道这个杂志你不订他还会给你寄，只因为你是目标广告主。往 往会披上会刊或者协会刊而且有刊号之类的名义，实质也是 DM寻找广告主的问题就不多说了。 3、 发行量和发行范围 这是一对矛盾，谁能告诉我一本只发 5000册的本地校园刊物和 一本发20000册的全国行业刊物的广告价值的区别？所以发行 量不是唯一标准，发行量和人口数的比率才是重要的。这个比率 大了发行对象实际含金量就低，太小又显得发行无力，要仔细斟 酌。 关于DM广告的营销步骤 执行一个DM广告的实际操作有几个步骤需要注意 （类似商函的 运做模式） 1、数据准确2、投递准确3、拆阅率4、反馈率5、一定时间 内的销售实现。 1、 数据的准确有利于准确定位产品和潜在购买群，它在整个活 动中是最基础的一环。 2、 投递准确：关于投递的方式有多种，就直邮广告而言有以下 几种，直接投递，准确率因为投递队伍的质量各不相同，但是现 在的状况基本不超过60%邮寄是一个比较稳妥的方式，但是这 个取决于数据的准确程度，一般准确的地址，再考虑更新不及时 的因素妥投的概率在85%r右，我们也曾经试过做挂号，其实效 果和邮寄一样，对投递并没有什么帮助。这里就显示了数据准确 的重要性，直接可以节省成本。 3、 关于拆阅率：就需要使用到广告创意的本领了，请想一下什 么样的邮件你一定会看或保存？现在大家也许多次关注太少 ，其 实这是非常重要的一环。 4、 关于反馈：反馈大多取决于产品本身，但是富有创意的促销 和舒畅便捷的反馈通道也可以大大提升反馈率。 5、 销售购买实现：现场的问题、终端的设置、方便程度都在最 终影响。我曾经有个客户当月 30天内实现销售率15%出乎我 自己的预料。感叹中国人的消费能力真强! 《财富》、《福布斯》，这两本杂志都是赠阅的，定位在高端市场。 这两本杂志其实都是炒作的高手，几乎每期都要隆重推出一个专 题，真正说到里面的内容，未必比国内的杂志好多少。但是它搞 的噱头，你不服气不行，何况又那么多的报纸还给他们做免费的 宣传炒作。 圭寸面包装、印刷和市场推广都是一流的 《欲望》读者数据处理分析 客户人群分析: 读者年龄特征趋向 读者每年消费分配情况分析 读者每年的消费潜力分析： 读者学历，年龄,职业，收入水平: 读者年龄: 读者学历: 读者职业: 收入水平: 杂志分析研究 杂志千人成本（CMP） 杂志总传阅率（GRP） 杂志阅读率: 杂志广告有效率: 大连DM杂志，由于其作为弱势媒体自身一些局限性、消费者和 广告主的认知度、市场成熟度等多方面原因，其销售表现一直不 佳。 自2002年-2004年来大连市办的数本有名的 DM杂志皆纷纷落 马。 个人自接触广告行业以来，便与 DM杂志结下了不解之缘，也一 直在反复思考，在资源无其它优势的情况下， DM杂志的出路何 在？ 愚以为有两条路是不错的方式： 1、通过卖策略卖媒体 2、通过活动卖媒体