XXXX年1-9月南京办业务总结报告.pptxVIP

南京办2013年1-9月回顾;2013年度目标：超1亿，冲A办！需要增长41%，完成率123%;1.1 办事处1-9月完成情况 （考核口径）;1.1.1 办事处1-9月度完成情况 （分析口径，SAP数据）;1.2 销售业绩回顾与分析—渠道出货 （1-9月合计）;1.3 销售业绩回顾与分析—品类销售分析 （1-9月）;1.4 销售业绩回顾与分析—子品类 （1-9月）;1.5 1-9月回顾与分析—分渠道（总量进货，渠道出货）;1.6 九月份区域：区域作战室考核（1-9月）;二、2013年重点工作回顾 策略：4条大腿 + 1个基础;KA 生意 五金生意 专业市场 市场推广 电子商务 集成吊顶一体化服务中心 LED上市推广;一，南京办商超业务回顾一个绣花作画的地方;1.1 2013年九月南京办商超区域达101%;销售分析 1、9月整体业绩达成66.2万，9月同期增长114%；累计增长 62% 2、9月学讯促销拉动 23万； 3、品类拉动（光源22.3万（包函LED球泡8.8万），排插5.5万、护眼灯38.3万） 结论：抓住重要促销档期 ;1.3 2013年苏果1-9月零售数据---出货;1.4 2013年南京办商超业务背后的改变：;1.5 过程管理：;1.5.1预估准确率88