护肤品的推广专业策划.docVIP

第一章 营销市场环境分析 营销活动地理位置经济水平 营销活动 地理位置 经济水平 文化教育 人口结构 宏观环境 竞争者 用户 媒体公众 渠道分析 微观环境 制订对应策略 综合分析多种原因影响 企业概况 1．企业背景 丽姿化妆品，是集科研、生产、培训、销售、服务、贸易于一体大型专业性美容化妆品企业。现旗下拥有五大著名品牌，在中国范围内拥有100多家销售代理企业、8000多家加盟店及数百万忠诚消费者，是中国极具实力和影响力美容化妆品企业之一。丽姿是有相当经济实力，而且已经有自己成熟品牌，有一定市场拥有率。 企业以“崇尚科学、善待肌肤、真诚奉献”为宗旨，以一流科研院所做技术依靠，一流教授队伍做疗效保障，经历了十几年生物医疗美容临床实践，拥有十几项专利技术，期望能给全部消费者留住青春，彰显魅力。 2． 产品介绍 伴随当今世界优异生物科技研究和发展及国际医学美容动态，二十一世纪医学美容将是一个生物生化科技美容时代，而基因生物工程技术也将随之为人类健康、幸福带来更多福音。，丽姿化妆品在汲取和转化中国外高新科技结果基础上，以中国科学院上海生命科学研究院生物化学和细胞生物学研究所、中国预防医学科院、广州暨南大学等多家国际一流生物工程科研究所为技术依靠，充足地将基因工程结果应用于美容实践，为东方国家消费者尤其研发了以基因工程技术为关键生物医学美容护肤产品——清凝护肤霜。清凝美白保湿霜内含丰富SOD（超氧化物歧化酶）活性物质，它易被皮肤吸收，并在皮肤表面形成一层保护膜，能不停地对皮肤补充 SOD 活性物，并能有效地预防角质层水分散失。还蕴含丰富人参、海藻、睡莲和芦荟精华，在“导入元”作用下，直接深入底层发挥营养、滋润、美白效力，调整干燥暗淡肤质，让肌肤从基底层透出水嫩、白皙、亮泽！深入底层补充水分和养分，并在肌肤表面形成锁湿保水薄膜，改善干涩无光肤质，令肌肤持久水嫩亮泽、莹润饱满。常常使用清凝保湿美白霜，能延缓皮肤衰老，快速渗透，深入滋润，令您皮肤白皙、容颜娇美。? 市场环境分析 1.廊坊地理环境分析 廊坊是一座区位独特枢纽城市。在首全部北京和港口城市天津之间，市区距北京市和天津市中心区分别为40公里和60公里，距首全部、天津两大机场各60公里，距天津新港100公里。地处大北京经济圈腹地独特区位，使廊坊既得近海开放之利，更占京津辐射之先。处于全国大中城市和人口高密度区枢纽位置，使廊坊含有宽广市场覆盖面。立足廊坊，近可连接京津两大直辖市，远能联通全国各地，既可占领北方市场，又能进军南方市场。? 2.人口环境分析 1989年4月，经国务院同意为省辖地级市，现辖广阳、安次两个区，三河、霸州两个县级市，大厂、香河、永清、固安、文安、大城六个县。90个乡镇3222个行政村，幅员面积6429平方公里。据户籍统计，末全市总人口为413.3万人。廊坊地域大学关键有（消费潜力）:中国人民武装警察部队学院、华北科技学院、北华航天工业学院、廊坊师范学院、河北职业技术学院、廊坊职业技术学院、河北工业大学分院、廊坊广播电视大学、河北石油职业技术学院、农业部乡镇企业管理干部学院、廊坊教育学院、廊坊市工业学校、中国轻工建设企业技术学院、廊坊市财贸学校、炮兵指挥学院等。依据数据显示廊坊地域在校大学生累计约75000余人。这不仅是对于一个新开发化妆品来说，还是依据廊坊市区一共40余万人来说，全部是一个值得开发市场。 3.经济环境分析 ，全市地域生产总值完成1160亿元，同比增加10.8%；全部财政收入143.4亿元，增加17.4%，其中地方通常预算收入69.3亿元，增加19.5%；规模以上工业增加值392.4亿元，增加14.7%；城镇固定资产投资1172.5亿元，增加39%；社会消费品零售总额354.5亿元，增加18.1%；城镇居民人均可支配收入18333元，农民人均纯收入6834元，分别增加12.5%和11%。关键指标增速保持全省前列，规模以上工业增加值居第一位，地方通常预算收入居第二位，全部财政收入、城镇居民人均可支配收入和社会消费品零售总额均居第三位。全市用电量增速全省第一，贷款增幅、增量分居第一位和第三位。从以上数据能够看出廊坊经济水平在不停地发展之中，投资廊坊市场是一个比较合理选择。 4.消费者购置动机分析 爱美是女人天性，经过和不一样年纪阶段消费群体接触发觉她们各自购置动机是不一样，18—30岁女性职业女性会比较倾向于化彩妆，目标是打扮自己，然自己显得更有魅力，更漂亮。30-50岁人可能就会更重视产品是不是能使她们皮肤变得年轻，能处理皮肤衰老、修复皱纹等问题，而对于上学学生尤其是大学生，她们有时也会包含到化妆问题，彩妆只是偶然才会用到，这个从调查数据上能够显示出来，70.6%大学女生是购置护肤品，其中也有