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{营销策略培训}可口可乐 公司的市场营销 更多企业学院： 《中小企业管理全能版》 183 套讲座+89700 份资料 《总经理、高层管理》 49 套讲座+16388 份资料 《中层管理学院》 46 套讲座+6020 份资料 《国学智慧、易经》 46 套讲座 《人力资源学院》 56 套讲座+27123 份资料 《各阶段员工培训学院》 77 套讲座+324 份资料 《员工管理企业学院》 67 套讲座+8720 份资料 《工厂生产管理学院》 52 套讲座+13920 份资料 《财务管理学院》 53 套讲座+17945 份资料 《销售经理学院》 56 套讲座+14350 份资料 《销售人员培训学院》 72 套讲座+4879 份资料  更多企业学院： 《中小企业管理全能版》 183 套讲座+89700 份资料 《总经理、高层管理》 49 套讲座+16388 份资料 《中层管理学院》 46 套讲座+6020 份资料 《国学智慧、易经》 46 套讲座 《人力资源学院》 56 套讲座+27123 份资料 《各阶段员工培训学院》 77 套讲座+324 份资料 《员工管理企业学院》 67 套讲座+8720 份资料 《工厂生产管理学院》 52 套讲座+13920 份资料 《财务管理学院》 53 套讲座+17945 份资料 《销售经理学院》 56 套讲座+14350 份资料 《销售人员培训学院》 72 套讲座+4879 份资料 市场营销——可口可乐公司 一．背景介绍 可口可乐公司(Coca-ColaCompany)成立于 1892 年，总部设在美国乔亚州亚 特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球 48%市场占有率以及全球前三大饮料 的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三) ，可口可乐在 200 个国家拥有 160 种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和 咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括MinuteMaid 品牌) ，在美国排名第 一的可口可乐为其取得超过 40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的 饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的 rootbeer(沙士) ，水果国度(Fruitopia)以及 大浪(Surge) 。 1960 年进入美国最大的 100 家工业公司的行列；1983 年居第 48 位。1960-1983 年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为 12.2% 、11.5%和 12.3% 。1989 年资产额 82.825 亿美元，雇佣职工 2 万多人。 二．战略分析 1）市场细分分析 我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济的发展，饮料市场成了社会 经济不可分割的重要部分。在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，我国如今的饮 料市场，可谓五彩缤纷，碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等，品种样样齐全：有碳 酸饮料、果汁、蔬菜汁、含乳饮料、植物蛋白饮料、瓶装饮用水、茶饮料、特殊 用途饮料、固体饮料及其他饮料等 10 大类产品。 到 2005 年年末，我国饮料年产量已达到 2400 万吨，其中碳酸饮料约占饮料 总量的 30%左右，瓶装饮用水约占 30% ，果汁和果汁饮料约占10% ，茶饮料约占15% 。 近几年，我国软饮料年产量以超过 20%的年均增长率递增，达到 1300 多万吨，软饮料市场已 成为中国食品行业中发展最快的市场之一。2004 年中国软饮料产量 2373 万吨，比 2003 年增 长 16.84% 。实现工业总产值（当年价915.06 亿元，销售收入 878.02 亿元，分别比上年增长 18