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苏州港龙国际茶城 招商报告英之杰(苏州)地产营销机构2011.04.26本次报告主要论题：壹：市场判研贰：竞品对比弎：产品分析肆：策略执行伍：目标节点陆：人员配备壹。市场判研1、中国茶叶年产量2、江浙沪茶叶年产量3、苏州茶叶年产量4、周边城市旅游茶叶市场年销售1、中国茶叶的年产量近年来我们茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产积极性不断高涨，对老茶园的改造力度加大，淘汰了一些效益低的茶园。我国茶园面积由2000年的108.9公顷，增加到2005年的130万公顷，增长了19.4%，新的发展从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。中国茶叶年产量数据统计2000年2005年2010年2015年预期产量67.6万吨93.4万吨138.3万吨218.7万吨曾涨百分比38.1%48.1%58.1%产值90亿元155亿元282亿元542亿元曾涨百分比72.2%82.2%92.2%2、江浙沪茶叶年产量华东地区的茶叶主要产区在浙江，每年都是在稳定中增长，上海是没有茶叶产区的，但其市场对茶叶的需求非常的高，每年的销售额都在大步的提升。2009年年产值2010年年产值2011年预期年产值江苏15.7万吨18.9亿元15.9万吨19.1亿元16万吨19．2亿元浙江16.6万吨77.5亿元16.27万吨86亿元17万吨95.4亿元上海20亿元21.2亿元22.47亿元3、苏州茶叶的年产量目前全市有茶园35512亩，2010年上半年度茶叶总产量为309.6吨，其中名特茶产量218.5吨。茶叶总产值2.56亿元，其中名特茶产值21358万元。产量比去年同期减少16.5%，但名特茶产量同比增11.1%。茶叶产值比去年同期增长15.3%，其中名特茶同比增长23.1%。目前，吴中区茶园面积共30250亩。?2010年，全区茶叶总产量256.6吨，茶叶总产值达2.13亿元，其中，碧螺春产量161.8吨，产值为1.75亿元。全区有1.7万多户农民从事碧螺春茶种植，从业人员户均收入1.25万元。预计2011年春茶价格、产值将高于去年增加50吨左右。近年来，吴中区在工商登记和税收等方面出台了一系列优惠政策，促进了专业合作社的健康发展和茶农持续增收。目前，全区已组建碧螺春茶叶专业合作社61家，入股农户10483户，农户入股面积1.8万亩。?2010年，61家碧螺春茶叶专业合作社总收入9932万元，用于农户分配金额625万元，入股茶农亩均收入达到6000多元，比组建合作社前翻了一番，户均增收3000元。2011年今年吴中区茶叶出产量约300吨，比去年增加了50吨。其中碧螺春产量将达150吨左右，预计与去年产量相当，不过今年，碧螺春产值将高于去年。主要由于用工方面的原因，劳动力成本的上涨，今年碧螺春新茶价格相比去年约有15%的幅度上扬。今年极品碧螺春和特一级碧螺春的价格依然会居高不下，为500和3500元左右苏州茶叶的年产量统计：2008年2009年2010年2011年种植面积2.8万亩2.95万亩3万亩3万亩年产量238万吨256万吨280万吨300万吨年产值1.7亿元1.8亿元2亿元2.13亿元4、周边旅游茶叶市场的年销售情况2009年销量金额2010年销量金额2011年销量金额上海杭州南京苏州从上述列表中的数据可得到的结果是，苏州目前的旅游茶叶市场所带来的消费额还低于周边城市，上升空间巨大；苏州没有专业而规模化的专业市场统一管理。贰。竞品对比1、竞品描述2、竞品地图3、三万昌品牌连锁调研4、天福茗茶品牌连锁调研5、苏州茶厂及老字号调研6、苏州茶叶消费形式及营销业态1、竞品描述苏州的茶叶主要分布与东山、金庭两大产区。东山碧螺春，也称东洞庭山碧螺春，东山也叫东洞庭山，是最地道洞庭碧螺春产地之一。目前，东山镇的含山村、三山村、碧螺村、北望村、金湾村、尚锦村等十多个村都盛产洞庭碧螺春，据不完全统计，种植面积高达三万亩，为当地居民带来了可观的经济收益。金庭镇主要在三山岛、叶三岛，西山镇上太湖中心的岛屿上，与果树相邻种植。目前这些产区的茶农也在开辟更快、更便捷的销售渠道，主要以供销合作社、网店茶商的淘宝店等。网店例举:苏州大市范围茶叶市场经营统计：专业市场专卖店超市网络供销社规模200多家各大茶商汇聚地连锁品牌茶叶齐聚按超市分类大约在20—30平米左右限于网络传播按区域产茶量档次市场流通行道高端、形象白领阶层平民化专业收购目标客户各层次客群政府、旅游者普通居民安自所需网络时代的上班族各大茶农租金28—35平米/月333平米/月供货与超市的销售扣点低租金与网站的相应费用当地政府解决模式以批发为主、待零售主要做产品形象、零售经营客户自选走中低端、价格优势吸引客户从茶农收购、再倒入市场盈利1.5亿元与租金持平或略高于租金每月盈利20%300万元左右500万元左右2、品牌竞品地图三万昌观前店三万