整木运营体系.pdfVIP

整木运营体系 整木：先整人、后整木 目目录录 一、整木销售、报价流程与规范 二、整木设计流程与规范 三、整木安装流程与规范 一一、、整整木木销销售售、、报报价价流流程程与与规规范范 第一步 第二步 获取甲方资 首次报价 料、建立档 案 第五步 第四步 第三步 完成报价 调整报价 沟 通 第第一一步步 1、向甲方索取施工图、效果图。 2、建立客户档案（客户档案表） 获取甲方资 3、由我方人员去现场核对施工图、吻合度，有变动要 料、建立档 量尺，门和垭口、窗套要量尺。 案 4、报价之前要了解：木门墙板等款式;线型、材质、 油漆工艺，并文字注明。 第第二二步步 1、木门、垭口、窗套单独例清单（木门表格）。 2、墙板、柜子、吊顶根据CAD图纸ABCD面有序的报 价。 首次报价 3、楼梯单独例清单。 4、报价顺序：从左到右、从上到下、再从内到外。 第第三三步步 1、同我方设计师或经理沟通报价内容。 2、甲方变动项要文字记录（材质、油漆工艺、增加项 沟 通 减少项） 3、确定款式、线型、尺寸、材质、油漆工艺。 第第四四步步 1、根据变动，把价格表调整正确，与图纸方案对号入 座。 2、给我方设计师或主管审查报价表（有无漏项，材质， 调整报价 油漆工艺等） 形象 第第五五步步 1、整理好电子文档 2、规范打印出报价文件、装订成册子 完成报价 3、保存客户资料文档 装订成册 得得 力力 装装 订订 机机 休休息息10分分钟钟 总结： 开会不执行=零 你了解你的产品吗？ 你了解它们多少？ 你做事是用来估计的吗？ 销售不计算成本= 白忙 客户不是上帝、是朋友、需要你的建议和帮助 不懂的不要乱讲、要去搞清楚、查明白 一一、、整整木木设设计计流流程程与与规规范范 第一步 第二步 第三步 第四步 准备工作 现场勘察 量 尺 设计、深化 第九步 第八步 第七步 第六步 第五步 检查拆单 下单到工厂 下单前审核 复 尺 检查图纸 第第一一步步 1、拿到施工图，了解图纸（根据报价明细），清楚材 质、油漆工艺。 2、建立客户档案（客户档案表） 准