撰写商业专题计划书必备的九大要素.docVIP

撰写商业计划书必备九大要素 一、实施摘要 企业一句话概述 定义市场机会 简单定义产品或服务 CEO和管理团体介绍 财务总结 收入、毛利、息税前利润（EBIT）、税前利润（EBT） 融资起源和用途 二、市场摘要 定义整体市场和你企业所包含市场份额 市场历史和发展 规模——总市场规模和你企业所包含市场份额规模 增加率——历史和估计增加率 用户——用户定义和目标用户 1. 购置决定说明 2. 市场划分 3. 价格假设 4. 价值分析 a. 收支平衡 b. 价值主张 竞争——确定前五或前十竞争对手 1. 规模/相对定位管理层及股权结构 2. 整体市场份额和细分市场份额 3. 优势及劣势 4. 总体竞争威胁 趋势——现在行业正在发生什么？ 需求——行业需要什么？ 三、市场营销 营销策略——定义企业营销目标和实施计划 渠道——定义企业分销系统 1. 其优势和劣势是什么？ 2. 谁还在企业渠道中竞争？ 定价——定义企业定价政策 宣传——企业怎样宣传自己及其产品 地域渗透——企业将在哪些地域集中发力 服务和支持——提供多大程度服务和支持和怎样交付 关键事项——企业怎样选择营销关键 销售 1. 企业销售力量是怎样组成直接销售团体 2. 外部销售代表 3. 直销 4. 关键用户 5. 企业怎样发掘潜在用户并识别决议者？ 6. 企业怎样确定其销售关键和销售预算？ 7. 企业销售效率和转化率是什么？ 8. 企业销售激励和/或分成结构是什么？ 确定企业前十大用户和她们贡献销售额和销售额百分比 四、企业历史和运行情况 企业经营业务定义 创建契机 业务发展 当下企业情况——独特竞争力 所提供产品或服务 竞争优势和劣势 五、管理层 CEO背景和资历 其它管理团体组员背景和资历 计划招聘额外管理团体组员，包含职务说明和资历 组织架构图 董事会 管理层薪酬和激励 职员职业通道 股权结构表——目前股权、融资后股权和期权池 六、生产和运行 怎样生产产品或服务 和竞争对手相比生产优劣势 目前和未来产量水平下标准成本 改善机会 现在生产能力和未来扩张计划 七、增加机会 定义企业增加机会 新产品开发 扩大现有产品或服务销售规模 收购 地域扩张 企业怎样确定其增加优先级 八、资金需求和流动性 企业在未来两年资金需求是什么？ 怎样使用这些资金？ 企业计划怎样进行债权和股权融资？ 向投资者提供交易结构 在企业为投资者提供流动性方面有哪些选择？ 在未来五年内，估计每十二个月发明多少价值 九、财务信息 历史财务报表 1. 去年审计报表 2. 之前年度总结 3. 最近内部报表 本年度预算 估计出财务报表 1. 第十二个月月度损益表、资产负债表和现金流量表 2. 五年内年度损益表、资产负债表和现金流量表 假如做杠杆融资，五年内财务约定事项 假如还未盈利，明确界定盈亏平衡点及其到来时间 十、附录 营销手册和其它产品或服务信息 第三方市场研究 相关企业、行业和竞争对手行业杂志文章 附加财务信息 附加法律信息 参考文件