无锡碧桂园销售动线专项方案及说辞.docVIP

无锡碧桂园销售说辞 （一）、前台区 迎宾辞： 尊敬XX先生/女士，您好，欢迎光临无锡碧桂园销售中心，我是销售中心销售顾问XXX。现在，很荣幸由我来给您介绍碧桂园及项目情况。 （二）、沙盘区 1.区域模型区： 首先,我为您简单介绍下我们项目所处位置。 (引导用户至区域模型区)无锡碧桂园在锡东新城高铁商务区内，锡东新城作为无锡“五大新城”之一，将打造成为无锡城市副中心、锡山未来政治经济文化中心，而凭借京沪高铁无锡站独特优势，锡东新城高铁商务区将成为无锡高端产业集聚中心及长三角区域型交通枢纽。 (激光笔指向区域模型)从这张区域图上，您能够看见，无锡碧桂园正在高铁商务区关键位置，紧邻京沪高铁无锡东站，步行至无锡东站也仅需5~8分钟左右，是板块内距离高铁站最近项目。伴随京沪高铁开通，现在从无锡到北京仅需约5个小时，上海仅需约30分钟。 依据高铁商务区规建交通体系，项目周围围绕有沪宁、锡张高速，和计划建设地铁轨道交通2、4号线，未来可便捷 往来江阴、常熟、张家港等周围区域，和无锡中心城区、无锡新区、太湖新城等无缝对接。值得一提是,依据现有无锡轨道交通计划图，在无锡,除主城区外，五大新城里唯独锡东新城、蠡湖新城有两条地铁线交汇。可见，仅从交通网络布局来看，锡东有着无可比拟优势。 在自然资源上，锡东新城拥有九里河、春丰河、走马塘和吼山、翠屏山、胶山、白丹山、鞋山、嵩山六座自然山体形成“三水六翠”生态布局。无锡碧桂园近拥约78.65公顷锡山湿地公园及50公顷九里河中央公园，自然环境十分优越。 除了交通和景观，您和家人也一定十分关注未来生活配套，包含孩子教育。(激光笔指向天一中学)您看，我们项目所在新华路对面即是无锡市关键学校天一中学，即使需要经过考试入学，但天一中学教学质量在无锡是众口皆碑。(激光笔逐一指向其它学校)当然，项目周围还有先锋路小学、安镇中学、锡山高级中学，从小学到高中，一路助力孩子成长。在配套上，银行、超市、医疗等也十分完善，能够满足您和家人生活所需。 这么齐全且优越区域环境，相信在无锡新城中是出类拔萃，伴随区域发展，您和家人假如居住在无锡碧桂园，不管是孩子学习，或是出差、出游等，全部是十分便利。 2、项目沙盘区 如此好区域环境，我们碧桂园从计划之初，便期望能够全方面满足不一样阶层无锡人所需。接下来，请让我为您介绍下我们产品。无锡碧桂园总占地约19万平米，现在我们在建为项目一期，计划住宅、会所、室内外泳池等。(带用户来到沙盘前，打开沙盘灯) 我们项目一期西面为润锡路，南面为新华路，北对丹山路，东临锦安路。 项目一期住宅计划有双拼美墅及高层洋房两种产品。(激光笔指向别墅区域)双拼别墅集中在区域中心，围绕景观而建，面积段为286-425㎡。别墅产品整体外墙采取顶级石材干挂处理，每一配件全部经过不停验证、对比，每一道工序全部精心打磨；每个建筑细节，全部是精雕磨砺而出，做工之精细，在无锡市场可谓独树一帜。 (激光笔指向洋房区域) 一期地块外围关键计划高层洋房，以高层围合别墅这么中低外高建筑布局，确保了洋房开阔景观视角。高层洋房主力面积段约86-128平米，顶层复式约229-237平米，满足不一样置业需求。外立面以经典法式风格为蓝本，并融入无锡本土人文风情，蓝灰色顶，辅以鲜明线条感，建造出极具特色建筑形态。另外，因为无锡属于湿润地域，整年降水量大于蒸发量，为了预防底层可能产生水气渗透问题，我们预先在洋房底层作了5.4米架空层处理，有效减小了水气渗透可能性同时，也使得入户更为自然、尊贵。在现在无锡，底层能够做到5.4米及以上架空层入户十分罕见和珍贵。 3、景观特色 在整体景观上，为了愈加好匹配无锡碧桂园高品质感，(激光笔指向凯旋门)我们在主入口处计划“凯旋门”，厚重而大气地标性建筑，迎接着每一位业主“凯旋”而归。另外，这里也将作为无锡独有特色浪漫景观。 在凯旋门两侧，拥有约800米长自然河道，为了能够使得自然河道和小区气氛自然融合，我们特地在中间计划滨江大道，以铁艺栏杆、喷水小品等点缀，营造出浪漫观景气氛。 另外，我们整个小区绿化层次也十分丰富。秉承以人为本设计标准，无锡碧桂园以高起点环境艺术及景观设计为发明理念，以大面积绿化种植铺陈出丰富环境空间，强化“绿色”专题，将建筑和自然生态完美融合。各个居住区域有独立景观活动绿地，每个组团景观中心经过视线廊道相衔，独立又不失整体性。 4、物业服务 真正五星级，除了硬件之外，更重视贴心服务。90年代，碧桂园将五星级酒店式服务理念引入小区，，碧桂园物业服务被建设部认定为物业管理一级资质，多年来，碧桂园众多小区在全国住户满意度调查中高居前列。今天，无锡碧桂园也将碧桂园国家一级资质物业服务提供给我们业主，二十四小时安保、小区清洁、维