企业经营管理优秀实践案例小米公司销售案例分析.pptVIP

;公司简介;小米公司发展历程;In;小米荣誉;销售现状;目前国内手机主要渠道;环境分析;销售战略;小米公司销售战略;社会化营销;联手 QQ空间推出红米手机;联手微信推广小米手机3; 社交化营销将让原本单向、线性的电商交流模式变得更具多向、网状、互动属性，充分发挥了依靠口碑和社交圈进行品牌扩散和营销的特点;大数据营销;产品线的延伸;渠道设计;销售渠道设计;一、现有渠道存在的问题;; 1、 与运营商的利益分配 2、 小米公司的资金状况 3、 产品的价格 4、 网络直销的规范性 5、 对分销渠道的控制 6、 生产能力; 1、 扩展生产线 2、 建立统一物流，大型区 域仓储中心 3、 实名制网络购买 4、 增加社会分销渠道，强分销价格话语权 5、 建立快捷的防伪系统，保证社会渠道的纯正 6、完善售后服务;线下渠道的选择; 开拓小城市和农村渠道 小米目前的渠道主要集中在大中城市和高校，无法覆盖到小城市和农村市场。而在大城市，国内外品牌竞争激烈，消费者购买能力强，小米手机优势不明显。在小城市、农村，消费者购买预算有限，同时又对智能手机有一定的接触和认识。大部分人使用的还是功能机，但是转换成智能机的潜在动力很大。;控制中间商数量;建议启示;启示与建议;启示与建议;启示与建议