苏宁战略管理知识解析 .pptxVIP

02号庄孝羽：演讲 09号林芳芬：p p t 10号陈蓉蓉：找资料 16号吴燕婷：word;营销战略;;;;公司简介;苏宁价值观 做百年苏宁，国家、企业、员工，利益共享。树家庭氛围，沟通、指导、协助，责任共当。 苏宁人才观 人品优先，能力适度，敬业为本，团队第一。 苏宁管理理念 制度重于权力，同事重于亲朋。 苏宁服务观 至真至诚，苏宁服务。服务是苏宁的唯一产品，顾客满意是苏宁服务的终极目标。 苏宁竞争观 创新标准，超越竞争。; ;发展;近期目标：在未来三到五年的时间里，苏宁将以商业流通、连锁发展为主线，凭借多种产品线，在全国建造1500家年销售150—200亿的巨大连锁销售系统，占有中国家电销售额5%至7%的份额。 远期目标：建成一个产业多元化、事业连锁化、资本社会化的苏宁企业集团。; ——PEST分析;PEST分析;; 大型家电行业存在较高的进入壁垒，由于频繁的价格战使得目前的家电销售价格普遍较低，而想要在这低价格中获得利润就必须以更低的价格采购商品，与传统的家电产业链中的多级分销商不同，专门家电销售商与制造商及消费者的关系更为密切，这才是行业中存在下去的关键。; 根据亚当斯密的“劳动分工受到市场限制”的潜在含义，大市场有足够的需求支持专业化，这使得家电专业化销售 市场从综合性市场中分析出来，并以其产品特色朝着规模化、特色化和发展。但是中国加入WTO之后，国外综合市场提高者的参与将提高替代品对现有专业商业企业的威胁。;行业内竞争; 近年来，我国家电产业产销合作关系，曾发生两次转型。一次是80年代中后期，厂商因忌讳国有商业主渠道过高的流通费用和过低的流通效率，纷纷以直销的形式，自办流通。进入90年代，以苏宁、国美为代表的新兴专业经销迅速崛起，“代理制”、“买断制”大行其道。 另一方面，家电销售已进入买方市场。商家已从过去的求着厂商供货到现在的厂商求着商家买货，虽然专业家电销售市场竞争激烈，但这一激烈并不是由于争夺供应商所致。; 就家电销售业来讲，它所提供的产品占消费者可支配收入的很大一部分。此外家电产品的需求价格弹性较大加之由于近??年来通货紧缩，消费者购买热情不高，消费力度不大，消费者对价格较敏感。家电产品市场供应充足，家电销售已进入买方市场，消费者很大的挑选余地。家电产品就其本身性质来说是标准的或非歧异性的，这增加了买方砍价实力。由于通讯技术、网络技术的发达，购买者掌握充分的市场信息。往往有机会有条件货比三家，为此购买者讨价还价的能力较强。;苏宁竞争战略分析 ;;苏宁优势;——苏宁电器4P营销;产品（Product）：;价格（Price）：;渠道（Place）：;促销（Promotion）：;评价;战略评估;.wenku.baidu./view/69c0abc689eb172ded63b7e9.html?from=recpos=2weight=17lastweight=17count=3 ;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Wednesday, June 17, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。21:24:1921:24:1921:246/17/2020 9:24:19 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2021:24:1921:24Jun-2017-Jun-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:24:1921:24:1921:24Wednesday, June 17, 2020 13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2021:24:1921:24:19June 17, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。17 六月 20209:24:19 下午21:24:196月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 209:24 下午6月-2021:24June 17, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/17 21:24:1921:24:1917