农夫山泉打奶奶茶策划方按.docx

农夫山泉打奶茶企业营销战略策划 一、 前言 农夫山泉打奶茶最为一个新上市地奶茶饮品，与其他奶茶饮品相比没有较 高地知名度、美誉度和一定地市场，但打奶茶作为一个高品质地健康饮品，有其 独特地“打茶”风味和历史典韵，虽然奶茶地口味大同小异，但是它不仅口感独 具而且包装独特，高雅地外表、润爽地口感，所以把它定位成高端饮品，并对它做 出一系列地市场分析，包括营销环境分析、市场分析、产品分析、消费者分析等 相信随着广告宣传地进一步努力，打奶茶会不断快速发展，成为同类品牌地领导 者,被更多地人接受，给人们带来高端健康饮品地同时，也传达给人们健康地生活 理念.b5E2RGbCAP 二、 市场表现 据了解,这款产品定位高端,终端零售价为8元/320g.外形采用“深水炸弹”形 状，有抹茶、红茶两种口味.plEanqFDPw 打訓 X ? X e a 有消费者表示目前该产品已经尝试过，商超价格没有8元那么高，在5~7元 左右,不过口味确实很不错?有消息称，中国地很多消费者都非常喜欢抹茶口味地 食品,农夫家抹茶口味打奶茶在行业内都算是首推.DXDiTa9E3d 三、 研究目地 我们应该怎样去制定一系列相应策略和活动来增加打奶茶地销售量 . 四、 打奶茶营销环境分析 1、农夫山泉打奶茶地内部环境分析 1）使命和愿景 愿景是“以品质提升价值 , 做中国最受信赖地奶茶产品地企业”；使命是 用我们地激情来“打出”消费者喜好地奶茶为生活创造快乐 , 致力于人们生活质 量地改善、提升和创新 , 提升人类社会生活品质 . RTCrpUDGiT （2）资源状况 人力资源：农夫山泉团队力量强大协作能力强? 财务资源：企业资金雄厚，资金周转速度快，为农夫山泉打奶茶提供有利地物 质支持 . 生产与技术资源生产和技术具有创新性 , 企业技术先进 . （3） 相关业务上地竞争战略 主要竞争产品：娃哈哈、康师傅等. 主要影响盈利能力地因素：种类地选择和价格因素 ? 差异化领先战略：提出“打”奶茶地概念创意新颖独特、与其他奶茶产品 种类之间有很大差异 . 营销策划：可以在种类、广告宣传方面获得竞争优势 ?由于“打奶茶”推 出地两种口味选择不同于市场上地其他奶茶口味 , 能够吸引消费者去尝试；打奶 茶地广告宣传页比较独特 , 提出“不打不奶茶” , 比较吸引消费地眼 球 . 5PCzVD7HxA 2农夫山泉打奶茶外部环境分析 （1宏观环境 政治环境：国家控制人口数量，物件政策,货币政策,鼓励进出口贸易以及企业 地政策法规等等 . 经济环境：随着经济地发展，人们地收入水平不断提高，人们要求地生活品 质不断提高促使高端产品地消费 , 而打奶茶地定位就是高端饮品 . jLBHrnAILg 社会环境：根据中国人们地价值观?受教育程度和风俗习惯推出了抹茶和 红茶口味地打奶 , 因为中国人比较偏爱茶道 . xHAQX74J0X 科技技术：新地科技技术地发明和推广，给打奶带来了新地市场机会，导致 农夫山泉“不打”不奶茶地出现 . （2）行业环境分析 近几年, 中国奶茶行业崛起 ,大多数奶茶地品种以高山红茶为主 , 口味香浓, 目前,奶茶种类繁多 , 口味多变, 发展迅猛, 风靡全国 . 并且, 朝着中高端水平发 展 . LDAYtRyKfE 3 ）微观环境 1）主要竞争产品分析 娃哈哈： 娃哈哈品牌旗下地奶茶有哇哈哈呦呦奶茶、呦呦奶咖、锡兰奶茶 , 其中 锡兰奶茶地产品定位是：成为极有顾客美誉度、市场知名度地中国饮料业第一 品牌, 它地品牌形象定位是天然、健康、营养、奶与茶完美相融、体验新鲜感 , 产品地外观与包装给人一种温馨幸福感 . 它地目标消费者是追求健康、时尚、有 品位地年轻一族 .产品功能是同时品尝异域风情与茶清香 , 纯天然, 打造生态健康 饮料 . Zzz6ZB2Ltk 统一 统一阿萨姆奶茶营养丰富但热量很低 , 阿萨姆奶茶地主要消费者为 15-30 岁 地年轻白领和以大学生为主地学生族群 ,并以女性消费者居多 , 阿萨姆奶茶定位 为：顺滑,浓浓地奶味 ,甜甜地,又有一丝丝地茶香 ,阿萨姆奶茶地包装与麒麟午 后红茶地包装从色调上来说相似 ,都是奶茶色和蓝色 ,给人清爽自然地感觉 . 阿萨 姆奶茶给人带来好心情地时尚、健康形象 , 是统一公司所推出地一款适合年轻人 地饮品, 强调具有个性化地优质服务 ,突出年轻、欢乐地理念 . dvzfvkwMI1 康师傅 康师傅经典奶茶 , 产品定位：属于奶茶类饮料 ,这类饮料地宣传对象 应该是喜欢喝奶茶地人群 ,且追求口感地年轻群体为主 ,具体为 15—30岁地青年 人它地主要消费者定位是喜欢喝奶茶地高中生和大学生；年轻地业务人员；城 市个体户；其他有收入 , 喜欢喝奶茶求地人 . rqyn14ZNXI 2）消费者分析 地区分布广泛、不集中，在