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实习报告
种子14-1
莫晓崧
1.实习地点.时间
辽宁富友种业有限公司（阜新）2016年2月26日-2016年4月26日
2.工作内容：销售。搬运。下乡。展会。
3.产品介绍
1.美峰969
主推：1.美峰969
2.东单6531
3.富友1133
4.富友123
其他品种：东单119.东单118.东单6501.富友968.
东单5.石玉9等撒播品种
部分农药.化肥.粘玉米
4.销售方法介绍
1.了解村民家的地块，去年种的玉米品种及周围村民家去年种的玉米品种
2.根据地块和去年种的品种介绍适合的品种，避免种相同的品种
3.介绍产品的价格，抗性及产量
4.在公司允许的范围内，给予村民一定的优惠及赠品
5.学会观察究竟谁是带头的，他们有没有要买的意思，还是普通掂量价格
6.通过了解对方的需求进行介绍
7.了解相关的品种特性，根据样品粮以及出苗实验，价格等因素进行售卖
5.企业同事关系
富友大家庭
6.心得.收获
（1）在富友公司实习两个月，收获了很多，学到了许多在学校学不到的知识。
（2）刚到公司的时候什么也不懂，到后来可以一个人卖货，进货，收银。
（3）从下乡不敢说话，到可以跟农民介绍富友公司。
（4）从公司实习的两个月让我了解了种子行业的艰苦，也让我爱上了这个为农民服务的行业！
Thank you for your waiting
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