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销售工作管理方案 开发出企业的有效客户， 建立企业和客户之间的关系， 提高公司人员客户服务意识、提高企业的整体客户服务的管理水平， 与客户的关系保持的更长久， 都是必须要解决的问题。此方案针对我公司销售行业的特点， 规范销售人员的工作，提高销售人员的工作效率， 充分调动销售人员的开拓能力和发展潜力， 并创造良好的销售业绩。 公司销售管理模式 公司的客户为军工和部队，销售以项目为单位，此类项目以客户的项目为基础，表 现为周期长，涉及人员多等特点，针对此类项目，公司下大力气以销售为重中之重，为 保证销售工作的顺利进行，从人才引进，入职培训，日常报告及考核等多方面进行了加 强，并花费资金建立 CRM 平台。意在将销售流程规范化，形成坚强的凝聚力和战斗力， 营造一个拼搏进取、团结向上的团队文化，为团队的不断前进提供持久、强劲的动力。 就像业余运动员和奥运会运动员的表现。 业余运动员考虑的是将球投入筐内， 最近十个 未命中的球，最近三个成功投中的球，以及另一个投失的球显得多么愚蠢。 与此相反， 一位 奥林匹克运动员感受球的位置， 其他球员的存在， 为了将球运得更接近篮筐所需要做的准确 动作。 对周末运动员而言， 目标很大程度上遮蔽了成功投中或投失这一命题的流程。 而对奥 运匹克运动员而言，流程会自然地指引并逐步实现目标。 公司现有销售工作管理分析 通过和公司各级领导和相关人员的沟通， 在项