古典家具销售策划案.ppt

? 古典中美风格家具大卖场： ? 美轮美奂、别有洞天 ? 华贵典雅、从容大气 主要目标顾客 1. 市政机关要员 2. 追求时尚品味的 富二代 3. 注重生活品质的 boss 4. 嫁妆选配 5. 家私设计 战略三部曲 ? 中外古典节日促 销活动 ? 树立良好社会形 象 ? 权利与社会关 系推广 三大难题 1. 顾客稀少 2. 目标顾客认同率 低 3. 重复购买率低 解决方案一 ? 创造我店良好的公众 形象。 案例 1 文案 \ 家具促销案例 1.doc ? 加大营业员的培训力 度。 培训教材 1 XX 家具公司销售教材 1.doc 解决方案二 有益思考： ? 如何获得我店目标顾 客的认同？ ? 如何满足顾客的需求？ ? 怎样才能提高顾客满 意度？ ? 宣传要到位！ 目的：让该知道我们的顾客知道我们并对我 们有良好印象 建议： 1 、在政府宿舍大楼（如：桥东区 ** 地）电梯 移动电视中播放我店形象宣传片；或粘贴 平面广告。 2 、与某些咖啡店、茶餐厅、足道管等搞联合， 我店辅助设计、家具修护；对方向咖啡店 顾客发送我店打折卡、优惠卷。 ? 顾客想要的五种感觉 ? 1 、富有的感觉 2 、成功的感觉 3 、健康的感觉 4 、受欢迎的感觉 5 、舒适的感觉 营销的本质就是 满足顾客的需求！ 解决方案三 ? 鼓励重复购买： 1 、良好的客户档 案记录与回访服务如： 生日发短信祝福 乔迁发贺词 2 、会员积分与折 扣制度 3 、特定成员交友 活动（富人大多孤独）