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江苏盐城大新河西侧项目 全案营销代理招标文件 招 标 人： 江苏东亭置业有限公司 日 期： 2012 年 3 月 14 日 江苏盐城大新河西侧项目全案营销代理招标文件 目 录 江苏盐城大新河西侧项目全案营销代理招标文件 兹邀请贵司参加我公司盐城大新河西侧住宅项目全案营销代理招 标，现以自愿、公平、公开的原则，诚邀贵司和我们携手合作，使楼盘 的营销工作向更深层次和更高水准进步，使我公司开发的楼盘能够在合 理的时间内以理想的价位成功销售，尽快回收资金，同时使楼盘知名度， 开发商和代理商的品牌形象能深入人心，取得良好的经济效益和社会效 益，最终做到开发商和代理商双赢的结果。 一、 项目概况 1、项目简介 本项目属于城东片区，位于城市东北面。距离盐城市传统的市中心 商业区约 4 公里，项目基地位置西侧为通榆河，东侧为大新河，南接城 市主干道迎宾大道，北接另城市主干道黄海路。项目东北侧为大洋湾风 景区，规划建成大洋湾生态运动公园。 项目总占地约 48.3 万平方米（约合 724 亩），总建筑面积约 138 万平方米，项目用地性质为住宅及配套商业。其中住宅约 89 万平方米， 商业 12 万平方米，容积率 2.1，共划分成 9 个地块，依次开发，地块的 规划条件见附件 1 《项目综合技术经济指标表》。 项目一期为 7#地，总土地面积为 50896 平方米，规划容积率为 1.8，总建筑面积为 139872 平方米，具体规划指标见附件 2 《7#地经济 技术指标》。 2、项目开发思路及开发节奏 本项目共分七期开发，开发周期为 2012 年到 2018 年，具体开发节 奏见附件 3 《项目总开发节点计划》。 0 江苏盐城大新河西侧项目全案营销代理招标文件 3、项目开发目标 乙方营销服务必须帮助甲方实现下列目标：  成为河东市场的领导者，在销量上与同期楼盘相比，在河东 居第一位； (一期与其它楼盘相比每年度排名)  成为河东的价格标杆； (同等物业相比,价格处于一线水平)  在项目营销中为甲方积累项目品牌资产;  前期在降低风险,保证资金回流前提下,实现利润最大化；中 后期实现价值最大化及超额利润。 二、 代理公司应提供的资料 1、提供政府批准的有效营业执照和从业资质证书的复印件并加盖 公章，并提供企业法人证明书、法人委托书； 1 江苏盐城大新河西侧项目全案营销代理招标文件 2、提供公司简介、基本架构、运作模式，同时提供在项目运行过程 中，不可变更的骨干人员简介及项目销售策划小组组成人员简介 （附人员简历、业绩等）； 3、近三年来销售代理项目的相关情况简介，包括代理的起止时间、 销售率等，并详细分析成功和失败的原因； 4、代理公司全案代理商务标（提供纸质文本一式叁份,以密封形式 提案当日提交,封口处加盖公章）。 三、 代理公司提交营销策划报告主要内容 第一部分: 项目总体策划报告(文本叁份, 电子版刻盘) 第二部分: 一期营销策划及销售代理方案(文本叁份, 电子版刻盘) 1、 市场细分及消费群分析； 2、 片区竞争楼盘和本项目市场定位及 SWOT 分析； 3、 营销推广方案（营销推广时间、总体均价目标、价格策略、促 销策略、现场包装、广告策划思路、推广费用及需要发展商付 出的其它费用等）； 4、 预计营销推广阶段及相应的销售率，销售回款额； 5、 对发展商的要求； 6、 策划小组主要成员架构；