寿险意义及功用讲师学习手册.docxVIP

寿险意义与功用 优秀的专、 兼 主要 讲授/ 提问 / 分 授课时间 180 分钟 讲师要求 职讲师 授课方式 享 授课目标 让学员了解并认可寿险的意义与功用，了解工作价值，激发从业的 欲望。 成功讲授本 案例需贴近生活并打动听众。 课程的关键 运用声、光、电相结合的方式，营造氛围，保证培训效果。 一、导言： 二、人生面临的五大问题 1．健康问题 2．养老问题 3．教育费用问题 主要授课内 4．家庭理财问题 容及流程 5．意外事故问题 三、解决问题的可能方法 四、寿险的意义与功用 1．五把金钥匙 2．人寿保险对家庭和个人的作用 讲师 授课投影片、讲师手册、音响设备 所需工具 学员 学员手册 投影片 讲授向导 操作要点 ?讲师引出本课程题目：寿险的意义与功用。 简 短 明 了，忌大 ——欢迎大家来了解生命、了解寿险，接下来 篇幅概述 我将用 3 个小时的时间带领大家了解《寿险的 课程内容 意义与功用》。通过学习相信大家会深刻地了解 寿险的意义，并明确未来所从事的工作到底是 怎样的工作。 ?讲师介绍自己的从业资历，以获得学员尊敬， 介绍要充 树立威信。 满感情， ?讲师需与学员分享寿险对自己的触动。 富有亲和 力， ——让我们调整一下坐姿，自己觉得怎样坐着  讲师的语 舒服就怎样坐，然后让我们一起边观看这些美丽的图画边听歌（停顿 5 秒）。  气轻松自 然 ——大家听过这首歌吗？有谁能告诉我这首歌 讲师走动 叫什么名字？  时提问互 动 ?讲师轻声朗诵歌词。 讲师面带 微笑 我能想到最浪漫的事 就是和你一起慢慢变老 一路上收藏点点滴滴的欢笑 留到以后坐着摇椅慢慢聊 ?讲师轻声朗诵歌词。 讲师面带 微笑 我能想到最浪漫的事 就是和你一起慢慢变老 直到我们老的哪儿也去不了 你还依然把我当成手心里的宝 ?讲师依次展示投影片。 ?讲师依次展示投影片。 ?讲师依次展示投影片。 ?讲师依次展示投影片。 ?互 ： 才大家看到那些美 的画面和那首好 背景音 听的歌后有什么感 ？ 我 来看看名人是怎 音量降低 么看待幸福的？（播放 片段， 1份 05 秒） ? 引 大家一起回答：幸福的感 ? 提 ：那想到了什么？ ? 4 个学 后， 作 ： 有的 家人健 康就是幸福，有的 到很多 就是幸福，有 的 与家人外出旅行就是幸福， 有各种不同 的答案。 ——那么，幸福到底是什么呢？幸福其 就 照投影片 是??  内容 ， 富有感情 ——幸福是母 的关 ——幸福是婴儿的笑脸 ——幸福是沉甸甸的麦穗 ——幸福是重温听潮的时刻 ——幸福是手中的希望 ——幸福是更多的时间 ——幸福是腰包时鼓鼓的钞票 ——朋友，你幸福吗？（稍作停顿） 用眼神与 学员作互 动 ——其实，幸福是一种感觉， 敞开心灵去感受， 幸福无处不在，在这里也祝在座的各位一生幸 福！ 真实的生活  ——但是，真实的生活，并不总是蓝天、白云和阳光  语 速 缓 慢，语气 沉稳 也有乌云和风暴 ——也有乌云和风暴 美丽  丑陋  ——有美丽，有丑陋，有平安，有意外，有健康和疾苦 生活岂能尽能如意 ——生活岂能尽能如意 最担心的是什么 ?讲师提问：人生中你最担心的是什么？ 讲 师 提 问，向健 ?（学员回答） 康话题引 ?讲师总结：确实，健康是一切幸福的源泉， 没 导有健康就没有一切。 曹新安的故事 ?讲师介绍故事的背景： ——曹新安，一个普通农民的儿子， 纯朴善良， 可是当他的母亲，把他含辛茹苦养育成，生病 住病后，他却丢下母亲一个人在医院于不顾， 从而被社会遣责，被各大媒体称之为逆子。下 面让我们一起来听听曹新安的故事 （播放影片， 时间共计 8 分 9 秒）。 曹新安：逆子？孝子？ ?讲师提问：大家刚才看到曹新安的故事后， 相 读信时有 信都有很多的感触，那各位认为曹新安到底是 背景音乐 逆子还是孝子？谈谈对曹新安的看法？ ?请 3 至 4 位学员回答。 ?讲师再次朗读曹新安留给母亲的那封信的片 断。 ——那封至今刺痛着曹新安以及许多人的心， “母亲，儿子我身体也不好，治疗几年花 了不少 ， 三年加上 你治病花光了我所有 的 蓄，你知道我都四十了 不了婚。 母 ， 儿子没有 法去 ， 做生意 ， 去 去 ， 我真的无法弄 你治病了， 在家看着你病死， 真的会很痛苦！母 ， 怪儿子不孝，走好， 祝您来生健康！好运！” 我不知道 在的 ? 朗 ： ——我不知道 在的医 制度有哪些 定，我 只知道当生命面 死亡而又没有 ， 有挽 救生命的 ，你却无法拿来用， 种心中的焦 、期待和无奈会把你折磨得欲哭无泪，欲喊 无声。金 面前， 生命不再 大， 也不再 。 用什么保 我 的健康 ? 介 关于疾病的相关数据： ——用什么保 我 的健康？人一生中罹患重