国际商务沟通与谈判教学教材.pptVIP

国际商务沟通与谈判 一、商务谈判礼仪的重要性 创造良好氛围，拉近双方距离 塑造良好形象，推动交易成功 加深理解，促进友谊 二、礼仪的原则 系统整体:系统学习，讲究整体效应。 公平对等：礼仪不要以貌取人，不因财富多少取舍，重在人格 平等，相互尊重。 遵时守约：遵守时间，信守诺言。 尊重习俗与风俗禁忌原则 和谐适度原则，使用礼仪一定要具体情况具体分析。 商务礼仪是商务活动中重要的一环，是指商务活动中体现相互尊重的各种行为准则。商务礼仪的核心作用是为了体现人与人的相互尊重，具体体现在以下几个方面 规范行为 传递信息 增进感情 树立形象 三、商务活动中的基本礼仪 服饰礼仪 谈吐礼仪 迎送礼仪 四、商务活动中的基本礼节 见面礼节：握手礼、鞠躬礼、合十礼、拱手礼、拥抱礼 介绍礼节：自我介绍礼节、他人介绍礼节 称呼和名片礼节 电话礼节：接电话礼节、打电话礼节、手机礼节 馈赠和餐饮礼节 迎接和接待礼节 商务谈判中的礼仪 ——采访老师 采访对象：XX老师 采访时间：上周四下午 采访地点： SC505 采访内容：有关外贸货代知识 2. 外贸单证分为两种：1). 有的公司单证和船务是一体的，那单证就要负责按照信用证货客户的要求制作单据、租船订舱、提供报关单据，进行船务寻价，了解国家最新的相关法规等。流程为：在收到跟单的准备发货通知后，开始租船订舱，然后将报关单据寄给货代报关，并在提单传真件拿到后，办理相关的检验建议证（如原产地证等） 然后做好给客户的单据，将全套单据的复印件传真给客户，提示客户付款。在收到客户的货款后，将正本单据寄给客户。如果是信用证，则在那倒提单后，按照信用 证的要求将单据交给银行。2). 对于单证和船务分开的公司，单证的责任就是除去上面租船订舱，查询船务报价后的内容了。 国贸专业中单证员的主要工作有哪些？ 我国的货代行业目前还处于起步阶段，大部分货代物流企业只有十来年的历史，尽管货代物流企业数量众多，但其整体实力和管理水平与世界领先的国际物流公司和经济全球化的要求比，还存在较大差距，集中体现为“小、少、弱、差”，多数缺乏核心竞争力。主要表现在：一是大部分企业规模较小，其人员数量、营业额及市场份额等都较小；二是服务功能单一，局限于传统的单项服务，不能为客户提供增值服务，同质化现象严重；三是缺少高素质专业人才，资源整合能力弱，不能满足现代综合物流服务要求，成本过高。四是管理水平差，在人员管理、市场营销管理、信息化管理以及网络化管理方面，亟待提高竞争能力。 您中国目前货代公司的前景有什么看法？ XX老师的吐槽 对我们这一批即将走向社会的国贸人才，王老师告诫我们毕业后无论如何都要尝试一下与本专业相关的职业，如果我们找的第一份工作不是与所学专业有关的话，那么将很难再与这个专业联系到一起。 面试小诀窍（王老师经验之谈）：一定要做一份Perfect的个人简历，当然所谓的完美就是———注水哦！怎么好怎么夸自己。常州房价貌似要崩= =! 5月份拿下一套房，而且一定要有两个卫生间。 （强调下，给2个厕所） 五、面试礼仪 面试前的准备：充分注意仪表仪容；树立诚实、自信、谦虚、尊敬他人的心理；对主考官可能提出的问题应事先有所准备，以做到胸有成竹，对答如流。 面试基本礼仪 仪表仪容要求 准时守信，提前10分钟左右到达 被邀请进行面试时，无论门开与否，都要先敲门，待得到应允后方可进入 将手机关掉或调至震动 主考官没有伸出手，不可贸然行握手礼；待主考官示意坐下后，方可坐下 自我介绍注意突出重点，条理清楚，语言简练 谈话时不可使用夸张的语言动作，不可用方言 交谈要自信、口齿清楚、音量、音速适中，对于主考官提出的任何问题，不可不答。 在初次面试时，不要率先提一些敏感的话题，如薪金、福利、待遇等 面试的方法和技巧 1、必须学会利用机会建立和拓宽你的人际关系，学会在面试过 程中把你最优秀的方面表现给主考官 2、面试时如果想有出色的表现，借鉴以下几个步骤： 对用人单位情况及面试过程进行调查研究， 使你自己的能力与用人单位的要求相符合， 准备一系列面试的题目，准备越充分越有可能圆满的回答问题， 进行模拟面试 3、面试结束时进行回顾和总结：对面试的难题进行回顾，尽量把面试的所有细节记下（人的名字和职位），一周之内，向面试者或其他有关人员打个电话或写一封感谢信。