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有效投放广告的 6大策略 与 品、渠道、促 等手段相比，广告大概是大多数企 ，比 重 的 了，可惜 察我 周 的广告，其 局往往只是 憾：真正笑到最后的，往往不是出 做广告的企 ， 而是收 的那些家伙。广告从来都不是肯定有效的。从坏的一面看，大把的 花出去， 却一 点效果也没有， 大家可能 是最糟糕了。 其 不是， 最坏的是反作用， 花 来的竟是 名。那么如何才能使广告有效投放， 100 万 生 1000 万的效果呢？ 一、 防 “广告 位 ”——研究目 群体 在 行广告投放 ， 海中必 有一个清晰的 象， 即目 消 者。 广告定位 精确而尖 ，不要指望打 所有的人，只要打 目 象就行。如果一个少女用品，广告做出来后， 老 老太 喜 得不得了，那么 个广告白投了， 就是 “广告 位 ” 象。在做广告之前， 先 目 象作大量研究，知己知彼，方能百 百 。 关于目 消 者， 个 可大可小。大到可以 置年 0—— 99 ， 当然是个笑 ，想 要通吃， 可能什么都吃不到， 连 0 —— 99 都得使用的 生 ， 都已将消 者区割 小孩、 女、上班族、家庭号 ?? 等 了。小到 分 12 — 14 初中学生、 3 —6 学 前幼童等 特定 象。 确定目 消 者后， 便可以描述他 的特征， 然后借助于消 者 ， 了解目 消 者的消 心理和消 ， 以及他 面 的 ， 将自己看作是那些消 者中的一分子， 以 的 眼光 消 者的相关利益和需求，找到最重要的那个点， 中他 心底最深 的那根弦。 不同的目 象， 广告有不同的敏感度。 例如城市和 村： 城市 在一个信息爆炸的 代， 1 而农村和外界的接触仍旧是一台电视机， 中央电视台、 省级电视台、 本地电视台占据了信息 来源的 60% 以上。和城市人每天晚上七点打开电视准时看新闻联播不一样， 在农忙时和农闲 时，农村的收视习惯会有所改变。据调查，在农闲时，农村收视的黄金时间是晚上 7 点至 10 点，而在农忙时，则是晚上 8 点至 10 点半。如果在农忙时，你把广告投在晚上 7 点，那么浪 费的广告费将绝不会只是一半。 报纸和杂志已经成为城市人生活的一部分， 而对农村人来说 却并不重要。 城市人对小报已经深恶痛绝， 而农村人也许会在一个无事可做的下午看上半天。 如果你想当然的以自己的想法， 代替他们的想法， 那你就犯了一个致命的错误， 如果说在上 个世纪还是以十年为一个代沟的话， 那么现在， 和你相差仅仅五岁的妹妹， 你会发觉你们已 经有点陌生了， 你说的她不感兴趣， 而她说的你更是不以为然。但有些品牌和产品，可能就 是针对她们而来的，如果只是你感兴趣，那又有什么意义呢！ 二、在适当的时候做适当的事 —— 广告时机把握 对于广告时机的把握， 普遍引不起企业的重视。 从现行的大部分企业的广告运作来看， 不知 如何根据不同的市场时期， 对广告的制作和发布采取不同的策略应对。 我们很难分得出其广告的引导期、调整期、深入期与维持期。通常的做法是将电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、 POP 和促销等放在一个盘子里搅拌，然后一古脑撒向市场，强行向消费者灌输 信息，认为这样就会产生效应。殊不知，不同的媒体，具有不同的作用，虽然不分青红皂白 的广告轰炸多少也能带动销售，但这其中，又浪费了多少企业的血汗钱。 在不同的时期， 有侧重的选择不同的媒体，可以起到不同的作用。 实际上， 媒体是各有分工 的，每一个媒体都有自己的长处和短处。 例如电视媒体， 时效短但覆盖面广，有文字有画面 还有声音，是树形象的媒体；报纸广告保存的时间也不长，但对于某一个具体的促销活动， 却非常适用， 可以针对不同的促销对象选择对应的媒体。 户外广告主要起到提示品牌的作用， 因此其信息含量不能过多，应该简单明了，打个比方，如果一个路牌广告的信息量过大，文 字写得密密麻麻的，人们匆匆而过的时候，就会看不清楚，影响广告效果。 2 三、现代集团军作战 —— 广告媒体组合 广告总是离不开媒体， 而媒体又那么多， 这里面就一定有个取舍的问题。 媒体计划就是用来 决定广告信息要在哪里、 什么时间刊出。 为了吸引目标对象， 企业有几个问题一定要问：我 们该把广告放在哪里？我们该如何安排广告时机？我们需要哪些媒体？我们要花多少钱？ 如果没有一个整体的媒体策略， 就无法将信息通过合理的媒体组合全面传导给目标受众， 并 试图感动、说服目标消费者来购买产品。在媒体选择上， “东一榔头，西一棒子 ”今天哪个杂， 志找上门就做一个通栏， 明天看哪个报纸优惠得厉害就做一个整版， 结果是打着了谁就是谁。 这就好像 “炸鱼 ”一个雷管扔到水里，不知道能炸起多少鱼，有时多，有时少，完全靠运气。， 这完全掉