《商务洽谈会六点方针》.docxVIP

商务洽谈会六点方针 根据商务洽谈举行的地点的不同，可以将它分为客 座洽谈、主座洽谈、客主座轮流洽谈以及第三地点洽谈。客座洽谈， 即在洽谈对手所在地进行的洽谈。 主座洽谈，即在我方所在地进行的 洽谈。客主座轮流洽谈，即在洽谈双方所在地轮流进行的洽谈。第三 地点洽谈，即在不属于洽谈双方任何一方的地点所进行的洽谈。 以上 四种洽谈会地点的确定，应通过各方协商而定。倘若我方担任东道主， 出面安排洽谈，一定要在各方面打好礼仪这张“王牌”。人们常说： “礼多人不怪”，其实在洽谈会中，又何尝不是如此呢？ ！在洽谈会 的台前幕后，恰如其分地运用礼仪，迎送、款等、照顾对手，都可以 赢得信赖，获得理解与尊重。在这个意义上，完全可以说在洽谈会上 主随客便，主应客求，与以“礼”服务实际上是一回事。在洽谈会上， 如果我方身为东道主，那么不仅应当布置好洽谈厅的环境， 预备好相 关的用品，而且应当特别重视礼仪性很强的座次问题。 只有在某些小 规模洽谈会或预备性洽谈会的进行过程中，座次问题才可以不必拘 泥。在举行正式洽谈会时，则对它不能不予以重视。因为它既是洽谈 者对规范的尊重，也是洽谈者给予对手的礼遇。 举行双边洽谈时， 应使用长桌子或椭圆形桌子。宾主应分坐于桌子两侧。若桌子横放， 则面对正门的一方为上，应属于客方；肯对正门的一方为下，应属主 方。若桌子竖放，则应以进门的方向为准，右侧为上，属于客方；左 侧为下