美容院综合项目专题计划书.doc

尤其提醒： 请不要用你传统管理美容院方法放松对待，下面你将看到是中国美容院智能管理时代，或你曾经用过很多系统，而且想做全部系统，或你管理美容院很累，或你一直不知道轻松管店、盈利技巧，本系统这套颠覆传统美容管理方法将从劳动密集型转换成轻松管理崭新模式，只要你认真看完，足能够让整个美容行业管理者通宵失眠 ········ 中国第一款让职员行动力提升50%——200%实施系统 中国第一套全程指导美容师10倍业绩增加计划管理系统 中国第一个全程指导美容院10倍业绩增加计划运行系统 序 中国美容业高速发展，美容行业涌现出一个又一个热点时期。美容院用心经营市场，用心服务用户。经历了无数次考验，中国美容院在弱势背景下营销管理，发明了美容经济奇迹。当今美容院经营者、从业人员大多有这么“体验”：美容从“暴利”转变成“微利”时代了；从“找品牌”转变成“品牌多是”了；从“小资金赚取大市场”转变成“竞争猛烈”了面对以上种种市场困扰。然而，传统中国美容院一直是“带病作业”。不对称标准、非均衡、没有标准化系统管理营销战术，即使站稳脚跟，经营者挣到了很高利润长久粗放发展造成弊端，在面对当今猛烈市场竞争中，其营销管理弱势矛盾也凸显出来······ 开始，中国美容院为了利益，出现了高端无科学依据项目推广怪圈，无休止概念炒作，美容院用多年经营管理中“诚信”将高端用户逐步透支过甚毁灭性开采。 伴随信息化3G时代飞速来临，中国美容产业面一次强大冲击波，据中国美容院标准化运行管理网实施教授团体对全国三千多家美容院在线调查，中国美容消费者终端消费者在网络上消费美容产品价值逐年提升，经过网络购置产品占30%-50%，估计三到五年将达成恐怖70%-80%。 多年日化线品牌用明星代言经过电视多媒体渠道狂轰乱炸及拉网式普及开店对美容专业市场进行海盗式掠夺占领。面对经营管理能力不强，缺乏标准化、系统化、步骤化管理，又带病作业美容院如泰山压顶，危机重重，业内热战正惨烈上演...经营难，管理烦已成了美容业通病。面对这么残酷竞争趋势，美容院营销管理主流该走向何处？ 离开！还是认真看下去······· 中国美容院现实状况 中国美容专业线进入市场品牌同类化，产品同质化恶性竞争中，无休止店务管理培训和概念化等虚假盈利模式，致使终端美容院身心疲惫，没有真正意义上处理问题，实施难已经变成当今美容业通病。培训黑洞、管理误区、项目怪圈、高额配送、会议浮夸、概念炒作追溯根源:美容业迷惑源自于缺乏系统商业模式和标准化系统管理工具。 美容院无休止店务管理培训和概念化虚假盈利模式，致使美容院身心疲惫，没有真正意义上处理问题，实施难以变成当今美容业通病。明天美容院，你拿什么来生成？明天用户，从哪里来？ 美容院共同感受： 胸闷——为何职员不主动，不了解老板？ 头痛——为何有消费能力用户留不住，新用户进不来？ 心痒——为何她人家老板能够天天想来就来，想走就走，业绩还很高？ 眼红——为何她人开美容院年年赚上百万，而我却只是赚个辛劳钱？ 用户···用户···用户只见流失不见吸纳，常见招数全部用滥了，用户何在？谁全部知道拓客难！而留客更难！怎样让用户从满意到忠诚，怎样让关系从新鲜到保鲜。 销售···销售···只谈产品不谈方法，何来销售？空谈店务管理让美容院职员身心疲惫。天天谈销售，可见业绩丝毫不见长？问题出现在哪里？缺乏系统化管理何来销售！？ 会议···会议···会议全世界开，配送促销家家高。各处全部在开会，四处全部在鼓吹，去什么样会才不算浪费时间？促销配送什么招全部用烂了。厂家要出产品，代理企业要卖货，企业要出货卖产品，美容院老板想盈利，怎么办？ 中国美容院现阶段难以处理问题 1、美容院经营无计划，销售业绩差，产品难卖，反复销售几率太小。 2、服务项目多、产品多、卡类多，美容项目定位模糊，没有任何特色，促销无创新。 3、潜在用户资源不清楚，用户消费潜力难挖掘。俗话说：拓客难，留客更难。 4、管理无标准化，服务不规范，技术不专业，无标准事务性管理没有文字依据。 5、老板、职员角色定位混乱无标准事务性常规管理，财务管理混乱微弱，职员薪资计算复杂。 6、美容院库存管理混乱，盲目引进新品、新项目，更换频率快，造成产品积压严重，过期损耗率高。 7、经营没有业绩目标管理，不习惯性做用户分析，用户资料卡填写混乱。 8、经营品牌太多，没有业绩目标管理，随意性销售. 居家产品销售太少，身体项目开展不好。 美容院最关心什么？怎样有效合理化经营 美容院最头疼什么？职员管理，用户管理 美容院需要什么？高业绩和轻松经营 谁能回复了这些问题， 谁能处理了这些问题，谁就能成功地掌握美容终端，谁就能掌握美容渠道！有没有方法将这些问题系统化处理，而且能长久处理这些问题呢？ 答案是：难！极难！！！！其实最近几年不争事实已经证实了