网上饰品商店创业专题计划书.docVIP

第一部分 网上饰品商店创业计划书 一、商机 伴随社会发展需要，女生不仅仅对衣着、首饰需求量增多，对于部分饰品需求量也尤其多。比如，毛衣链、头饰、发套、盘发器、手链等多种饰品，充斥大家生活，伴随流行趋势，大家身上饰品逐步多样化。所以，需求量大增，而有些流行下饰品是在商店中买不到。所以，在网店越来越受欢迎现在，在网上开一个饰品店会很火爆，前景一片大好。 饰品也是每个女生必需品，作为年轻一代消费者，更新更换时很快，所以网上饰品店不仅能够满足广大消费者对时尚追求，还适应该代更新速度。饰品大多数消费者属于学生类，为了时尚，她们没有足够资金更换过快衣服，而饰品属于小型消费品，又是装饰品，所以适应了现在市场需求。相信会很受欢迎。 二、网店信息 网店名称：毛毛饰品店 网店使命：将流行趋势奉承给大众，让饰品丰富而多样。将饰品风流行下去，让时尚不再遥远。将美幻化成各式各样。 网店目标：以华航为试点，三个月大力宣传，提升著名度，下一步六个月进入廊坊及河北市场，然后十二个月时间迈向全国，打造毛毛饰品自己独具特色饰品风格。让毛毛饰品深入人心。使饰品店十二个月步入正规。 业务范围：毛毛饰品店主营对象是年轻女士，主流饰品为高中生及大学生所用，毛毛饰品高低级不一，部分高级饰品为年轻职业女性所需。关键面对15—22岁年纪段女生。 三、市场竞争分析 廊坊大型饰品专卖店极少，大型商场中专柜也不是尤其多，而且种类极少。所以，对 于饰品流行越来越快，女生尤其是大学生对饰品需求越来越多。毛毛饰品店拥有物美 价廉，种类多样。仅对于试点华航来说，就有快要5000女生，这些女生对于饰品需求 量是一个很可观数目。而廊坊还有大学城等各大高校，还有众多初、高中学生，如此 庞大群体，有着巨大需求量，毛毛饰品店作为一个以廊坊为中心网店，对于廊坊本 地消费者吸引力极大。而对于大学也将会有团购现象，比如作为活动奖品等。网上也有 很多饰品店，不过对于毛毛饰品店第一步市场，是没有优势。 优势：(1)有形优势:廊坊近10万大学生,众多商家,未被电子商务开发条件下,我们有着很好当地优势,有着华航做背景,能愈加好和其它大学打好交道。其次，毛毛饰品店建立和实施有着华航电子商务专业全力参与，给人很大说服力和信任度。　　 （2）无形优势：电子商务专业有着丰富专业知识，领先 自主创新和网站建设能力，电子商务专业每十二个月全部有一批优异学生人才，为将要实施网上毛毛饰品店在未来维护和更新提供了有力确保。　　威胁：人力不足,极难做到 第一时间处理到商家和学生和学生和学生之间出现问题.因供给链系统不完善，极难确保 服务质量和满足现在市场大量需求。　　机会：近几年互联网已经普及了廊坊这里大学学校，这里近10万大学生有95%以上有在网上购置能力，而且这里并没有实施过电子商务，相信在这里实施电子商务会有很宽广市场前景.伴随大学生互联网使用意识和越来越普遍网上购置行为，在这里实施电子商务就是一个最大机会。　　劣势：作为大学生创建毛毛饰品店各方面经验不足。 由问卷调查结果来看，饰品销售从学生角度来看，前景还是很被看好，通常生活费全部不仅只是生活必需所用，通常还有部分剩下可供学生自己使用。就去饰品店次数来看，饰品方面销售应该不成问题。 2.可选饰品种类 从数据上看，时尚类占有32.7%，另类占有28.5%，高级占有27.6%，民族特色占有21.2%，由此可见，可选样式种类偏差并不大，均占有一定空间，而同时民族特色类也可涵盖时尚、另类、高级。所以市场前景看好。 四、市场定位 目标消费群：个性饰品店消费群定位在女性消费者，城市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力消费群。 饰品类别可包含：毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。 消费心理描述： 1.不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售地方。 2.有时候买和不买不关键，常常抱着“看一看”心理。“看”本身已经是很有意思行为。 3.给好友或家人买礼品，饰品店是首选。 4.精巧小饰品，有收藏价值，不一样饰品轮换使用能够表现她们小情趣、衣着小改变。 5.非理性消费：有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜爱就控制不住了，尤其是10元以下饰品。 女性全部是感性消费者，对于部分小饰品爱不释手，甚至不会单件购置，所以，消费 量无须担心 五、营销策略 饰品行业是个很轻易被模拟行业。饰品款式是能够模拟，但饰品质量却是难以模拟，高级饰品尤为如此。所以，要充足利用高级饰品，使其担任店里营销角色，让推销和促销成为多出。 ???? 有些人说，商品本身就是最好广告，做为饰品行业来说，这一点表现得愈加显著。有商品做形象，有商品做销量，有商品做人气，有商品做财气。不过，一旦用户进店后，全部注意