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内裤随着市场的发展 服装企业的渠道看起来并不庞杂，所采取的渠道模式也无外乎特许连锁加盟、批发市场批发、总代理、自营专柜或专卖店、直销等多少种。但就是在这些看似简略的渠道模式的背地，却存在着诸多不标准的现象，让众多的服装企业在经营发展中颇费迟疑，疼痛不堪，很多成长中的企业更是因为渠道弊端而延年益寿。 咱们先来看看服装企业的这些把柄 一 批发之痛 批发市场是中国服装产业发展最大的枢纽，以广州白马、东莞虎门富民、武汉汉正街、沈阳五爱、江苏常熟招商城等为代表的服装批发市场在中国的服装业里有着无足轻重的位置，其七通八达的宏大的网络笼罩威力拉动了服装企业的疾速发展。但随着消费市场的逐步成熟，品牌衣饰必将成为市场的主导。批发也毕竟会成为一种属于从前式的销售方式。因为批发进程基本无奈建立身牌形象，只能依赖低廉的价格劣势来取胜 , 长腿内裤 ，已经不合乎支流的市场环境了。跟着市场的发展，现在海内很多大的服装批发市场的影响正在逐步削弱。 批发经营已经使企业的利润越来越薄， 现在很多服装企业卖出一件裁缝只能赚到两三块钱， 极低的利 润率使得企业发展潜力缺乏。 批发商窜货也是一种比较重大的问题，因为批发市场辐射面确切太广，常常会发生一些交织窜货的情形，引发各种市场抵牾。 众多做批发的服装企业面临最大的问题还是铺货欠款，大量的货品通过赊销的方式铺到了各个批发商手上，形成较大的资金压力。反过来这些欠款又成了批发商和厂家会谈索要条件的筹码，导致厂家常常堕入被动，很多厂家简直是被批发商牵着鼻子走。想转型做品牌吧，又担忧货款收不回来。 中山小榄镇是中国最大的内裤生产基地， 内裤分娩已经在小榄成绩了一个宏大的工业群。 但由于汗青 的起因，中山出产 内裤的企业现在广泛面对发展瓶颈，一盒三条装的一般内裤的利润已经过最初的两三元 降到了如今的 2 毛钱。内裤企业都是通过批发市场发迹而生长强大的， 从企业出生发展到本日， 很多厂家市 道上都铺进来了上万万的货品。 在一次企业征询中，笔者见过义乌一个大量发商和中山一有名内裤生产企业的代理条约，有几个条目如下： 1 厂方铺底货色 200 万给代理商进行销售，且每年铺底额以 20 ％增多 , 梵诺 。 华东六省一市都属于该代理商的经营规模。 代理商享有 50 ％的产品退货率。 从这些前提来看， 可以说厂家完整是处于被动的局势，很容易被代理商牵着鼻子走， 因为事关六省一 市的市场和 200 万的铺货额，代理商要是不按规矩办工作，厂家也只能迫不得已了。这样下去，厂家的发 展能源在哪里？ 二 从批发到品牌的转型之痛 1 批 商个 尽管一手收 一手 ， 企 基本不是很明白 品 到全国什么 所了。 跟着品牌 的 悟，一些走批 道路的服装企 追求久 展，都在尽力淡出批 市 ，以 完成由批 向品牌 型，但 型之路老是充斥了 苦和苦楚。 型就象征着要 原有渠道 行 解。 重要是两种体式格局： 一种是 原有批 客 、 商 改 点跟 方法来做品牌。另外一种便是撤 愿有客 ,jockey 内 ，从新 建渠道。 在撤 客 往往又很容易引来众多矛盾的碰撞；而 一些 商改 点的 度又十分的大，很多客 做品牌没多久，又回到批 去了。 在 型 程中， 有太多市 史 要 理，要收回 出去的 款，要 准价格系 ，要接 一些 存在 商手中的 期 品，要承当 背合 的 ?? ， 所有，客 都 歧定 意合 。而且，普通在 型 代，企 市 售正常都会出 比 大的震 ，短期内市 都市呈 萎 。 当初良多品牌都 有 种景象， 一方面品牌曾 ?? 开 店， 另一方面又能在零售市 上随 找到 物，与批 市 依然存在着剪一直、理同 乱的关 ，影响品牌 体形象建 。 笔者客 到杭州的 北服装批 市 ， 那 仍能 到 如衫衫、洛 、培 蒙、开开等牌子的服装 品，而 些牌子，都已 做品牌做 柜开 店已久矣。 遭受 型迷惑的企 并不在少数， 型之路，波折而漫 。 三 客 群体素 偏低之痛 服装也从 无比低，只有手上有 金， 找个店面就可以开 ， 所以很多有守 做老板主意而又缺乏文明、技巧配景的人都会抉 服装。服装 商步 的确是参差不 ，很多代理商、 商一年到 不清晰自己的 存有几，有的品牌 品价格却被 商随便打折 得很低，企 的品牌策略很 通 渠道 得有效的 行。 某品牌企 多少年来始 花大价格聘任当 明星做形象代言人， 一次去 代理商 存 候， 却 明 代理商的 里 堆放着前年的大批宣 画册、明星海 等。本来代理商根本没把公司的 些宣 品 放 下面的 商，很多 本就如 白白 霍了。 企 要 展就必需要 代理商、 商 行思 、理念等全方面的引 ， 行体系的晋升培 。而服