06成功销售的八种武器大客户销售策略 .pptxVIP

成功销售的八项武器－大客户销售策略;讲师简介;第一部分掌握以客户为导向的营销策略;第1讲 促使客户采购的因素;1、影响客户采购的因素;2、以产品为导向的营销策略;3、以 客户为导向的营销策略;3、销售的四种力量;4、制定销售策略要考虑的因素;第2讲 大客户分析 ;1、大客户的特征;2、大客户资料的收集;3、影响采购的六类客户;第3讲 挖掘需求与介绍宣传;1、大客户采购需求的三个层次;2 产品介绍宣传;1、互信关系的四种类型;2、从局外人做起;3、建立互信的原则;4、超越客户的期望;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Wednesday, June 17, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。08:51:4208:51:4208:516/17/2020 8:51:42 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2008:51:4208:51Jun-2017-Jun-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:51:4208:51:4208:51Wednesday, June 17, 2020 13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2008:51:4208:51:42June 17, 2020 1