中国移动整合传播计划.ppt

四、火计划整合行销传播架构 活动主题 打出惊喜，用到满意！ 天津移动新年火计划 广告口号 ★ 共同点是节省，不同点是个性化需求 ★ 以一个响亮的口号让大家记住 ★ 以一套有效的作品与受众沟通 ★ 以一系列煽动性，参与性活动加大流量带来新生意。 本次火计划推广的目标人群 VS 个人用户 企业用户 以活动加分 以广告拉动 以品牌吸引 以优势告知  宣传推进 加大使用频率和时长 入网转网 品牌偏好 产品认可 ◆ 按照全年的推广计划确立整体的宣传计划，保持广告风格的一致性 和连续性 ◆ 严格执行VI系统 ◆ 根据不同客户的心理，结合季节和机会，有针对性地推出促销活动 ◆ 年底以促销为主； ◆ 在年后做一次定量调查，评估广告效果 ◆ 作为一个沟通的生意产品，作为一个先进电信运营商，那么必须与 联通区分那就是人性和服务，尊重你 满足每一个不同的你 奥利对 推广的专业建议 目标消费者的媒介接触习惯： 关心时事，喜欢阅读当地报纸 是广播的忠实听众 流动性较大，经常接触户外媒体 产品关心度比较低，终端的提示影响较大 二、目标消费群分析 积分目标消费群：全球通 用户。 消费特征描述：月收入较高，对生活的品质要求较高， 讲究心理上的高格调，务实主义。 津门通目标消费群：公司、企业、机关等集团用户。 消费特征描述：集团消费，有商务往来与各地，月话费 开支较大，工作节奏快速，追求快速高 效的工作效率。 大量资料 天天更新 大量资料 天天更新 第十一章 审计技巧 天津移动2003年整合行销传播方案 树品牌，显优势，拉流量 天津奥利传播 .... 大量资料 天天更新 目 录 市场环境分析 我们在哪里 我们将往哪里 创意核心概念 创意呈现 整合传播架构 .... 大量资料 天天更新 一、市场环境分析 0 5 10 15 20 25 30 35 40 18岁以下 19-22岁 23-34岁 35-45岁 46-59岁 60岁以上 年龄 2.1% 8% 36.2% 32.4% 17.5% 3.8% 一、市场环境分析 目标消费群体是谁 0 5 10 15 20 25 30 35 13.7% 28.7% 57.6% 初中以下 大专或以上 教育 程度 一、市场环境分析 目标消费群体是谁 高中或中专 0 5 10 15 20 25 公司董事/ 总经理 工薪阶层 公务员 职业 17.8% 39.2% 19.9% 11.2% 11.9% 私企老板 其他人士 一、市场环境分析 目标消费群体是谁 0 5 10 15 20 25 30 人民币 1,500元以下 人民币 1,500-2,500元 月收入 14.9% 22.1% 25.4% 27.6% 10% 人民币 2,500-3,500元 人民币 3,500-4,000元 人民币 4,000元以上 一、市场环境分析 目标消费群体是谁 结论 主要目标消费群体是这样的一群人 ●有主见 ●较容易接受新事物 ●生活节奏快 ●追求简约中的惬意 ●会享受生活 ●追求心理优越感 ●在现实中有明显的优势感 ●但别忘了这群人也很务实 一、市场环境分析 目标消费群体是谁 一、市场环境分析 行销进程中的核心关键点 在新业务、新产品的品牌推广中 --怎样与联通竞争VS如何有效整合传播？ 二、我们在哪里？ 二、我们在哪里 天津市场SWOT分析 W（劣势） 全球通的高月租费导致消费者心 目中形成中国移动其他产品高价 位的定势 宣传中优势凸显不足，没有统一 宣传形象 树大招风，成为行业竞争靶子 S（优势） 行业巨头，资历深厚 拥有庞大的中国移动用户群 中国移动网络品质优越 服务体系完善 业务更新速度快 O（机会） 中国移动网络质量稳定，是其 它品牌所望尘莫及的 具有良好的口碑，品牌知名度广 得到众多SP（服务提供商）支持 中国移动梦网等新业务推出迅速， 抢占市场 T（威胁） 高品质、高价位的形象，给徘徊在中国移动 网络门外的消费者造成心理障碍 中国电信市场格局变数很多，新生的市场带 来的机会，冤家的狭路相逢再所难免 从目前的价位来看，未来利润