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健身教练培训行业网络营销策划方案（初版） 一．客户群体分析： （1）需求： 1需要资格证 2学习技能 3技能 +证书 （ 2）年龄： 17-35 岁，男性占 7 成，女性占 3 成。数据参考推广后台数据，以及现有学院数据，数据样板比较小。 （3）地域：现状西北五省 +山西， 建议调整， 更加细分市场，经济状况比较发达地区，或者更有活力的地区。参考： 1百度指数后 台数据， 2当地经济消费水平， 3 公司业务拓展地区方向。 (需要资源：我这边提供后台数据和建议，乔总决策） 二． 公司现状分析： 初创型，师资，收费标准，学院环境，人员技能，推广费用等，缺少一定知名度，人员技能需要加强培训，营销费用更加精细化，有效率，营销的数据不够多，需要进积累一些原始数据，依据 三．营销现状： 网站 +SEM 微信公众平台。 1.1 网站需要改进 ：网站排版，内容呈现方式，体现出非常强的专业性，譬如：师资，环境，靠谱，时尚，青春，动感，信赖，网站交互方便等， 加强 网站移动端（手机 +平板） 1.2 时间节点： 5 月 1 号之前完成第一阶段拍摄和后期加工以及网站和微信公众号更新。 1.3 协作分工 ：：帮协调教学部资源，教学环境素材拍摄和后期加工，网络营销和销售部发表意见筛选图片，协助上传跟新，网站和微信公众号； 1.4 效果评估： CNZZ 数据统计分析。 1.5 网站排版和图片存在问题 1.6 第二阶段： 加入在线支付功能。 2.微信公账号： 内容呈现方式略显单薄，阅读量比较少，互动部分比较少，建议增加 H5 页面，课程内容展现方式更加丰富化。 2.1 关键点： 好的素材和创意 2.2 各个部门之间联系更加紧密一些，也知道彼此之间大概工作内容，多一些了解和沟通，便于各个部门之间协作。激发全员的创造力，参与感，为公司 营销提供更好的素材，产生更好的营销思路和方案，让课程的展现方式更加多元化，丰富化；并给予好素材的人一定的激励方案，譬如：提供训练美图 片素材可以送瓶饮料 ......一个礼拜筛选 5 张。或者更多等等。 2.3 时间节点 ： 5 月 10 左右改版完课程内容。 5 月 15 号左右完成第一次美图晒。 2.4 存在不确定性： 训练美图素材学院通过怎样的途径知道这个消息，并且把素材直接提交到网络营销部部门，详细的方案细节需要沟通。 2.5 费用 ：提供训练美图素材激励费用。 2.6 效果评估： 粉丝数量，互动次数，阅读次数，转发次数。 2.7 调整后微信公众号下拉菜单： 创体私人教练证 普拉提 招聘 /毕业季 国职中级教练证 私人教练基础 学员照片 国职初级教练证 专业运动康复 地图 师资介绍 功能性训练 最近开课 创体简介 少儿体适能 在线客服 创体健身 课程体系 学院动态 案例 ： s.maka.im/k/TKRS7AWJ?DSCKID=a45bc4b5-8ea3-4e31-bdae-1391398fe719DSTIMESTAMP=1461642316103 （ 4）网络营销流程图 : SEM 营销：保持现有百度推广和 360 推广预算，新增搜狗推广。原因： 1更大范围覆盖网络潜在客户， 2 降低单个潜在客户获取成本。 关键词推广：从我们现有 1000 多个关键词中筛选出 30-50 个核心词，最为重点推广词，并匹配对应的创意，推广费用的 70%左右集中在这些词上面。 网盟推广：增加百度网盟推广，增加品牌知名度，影响潜在客户。 关键词推广增加品牌起跑线和动态创意等展现形式。提升品牌知名度和权威度。 1SEM 营销数据分析： 2〉网盟推广 ：目标客户群百度联盟网站体筛选，通过文字，图片，  flash.展现。 百科词条 （1）百科词条内容撰写， 结合网站微信素材资料图文撰写公司对外整体介绍，  撰写公司规范统一的对外宣传简介，  乔总经理审核概括公司的发展历史， 主营业务，获得荣誉等，增强权威性，提升公司品牌知名度，投放网站外链便与优化。 2）百度百科，搜狗百科， 360 百科，互动百科。 3）需要撰写软文投稿新浪，搜狗等大的媒体平台，并支付一定的费用。百度文库，百度经验技巧分享。 SEO：全能私人健身教练培训 健身教练资格证 健身教练培训 网站标题 和描述需要修改。 1〉站外优化 ：发布外部链接，增加百度收录量，提升网站自然排名。关键词优化注意事项：一般能够有效进行优化的关键词（难度系数比较大的）是 3----5 个，可以通过优化工具挖掘多个长尾关键词（难度系数比较小）进行优化。 2〉站内优化 ：删除，优化网站内页面；修改，调整站内图片，软文标题，建立起网站内部页面之间的链接关系，更好的为网站外部优化做服务，方便访客访问。 时间节点： 7 月中下旬可以优化到首页位置。 在