24年创业历程的五点感悟.pdfVIP

一把手要亲自抓细节 1989年，我刚毕业创业的时候，那时候没有互联网，什么都不懂，不像现在18岁比我 们那时候28岁见到的东西都多，但是我们为什么一炮就能打响呢？最关键的一点就是我自己 亲自去抓最重要的细节。公司草创时才两个人，同是刚毕业的学生做我的副手。我自己研发 软件，当时叫M-6401。软件研发出来后，我每天都会修改，要把这个软件改到极致，用起来 很方便。然后我就尝试向很多机关推销，因为就机关有电脑，当时我就总结出一套能说服他 们的理由，把说服他们的理由提炼出来写成广告方案。 因为每个细节都是我自己抓，抓得比较到位，就觉得我是会成功的，要有这种感觉，一 定要把自己感动，认为我这个工作做得太好了，这样才行。因为每个人都会过高估计自己的 能力，当你自己觉得还可以，其实肯定拿出去还不行，只有当自己把工作做到自己都被感动 了，这时候才可以。 同一时间只干一件事 公司规模起来了之后我就开始不认识自己了，觉得我还是挺厉害的。这时候就开始犯错 误，就开始做很多生意，差不多一年的时间，一下就做了十几个行业。自我膨胀、自我陶醉 的结果就是巨人要倒闭了，只是时间问题。但是当时我的团队包括我自己都没有意识到。我 们把所有的产业归拢到一起，取了一个名字叫百亿计划。把所有的产品集中在一起去打广告。 那时的自我膨胀让我不去抓细节，不在乎广告是否能告诉消费者这个产品对他有什么帮助， 能给他带来什么，仅打知名度。 这段时间最大的教训就是一个人的精力和能力是有限的，在同一个时间节点上你最好只 做一件事。同样你的副手也是。如果说这个人管营销，你就让他管营销，不要插手研发;这个 人管研发，不要让他插手营销;这个人要负责财务，你不要让他负责财务以外的事情。那管研 发的人也是，不能说研发你都管，这段时间最重要的项目你亲自去做，最重要项目的研发的 最核心环节你亲自去做。一个人精力有限，一定要聚焦。 成功是失败之父，失败是成功之母 我们公司很快地失败了，表面的原因是资金链断裂，根本原因是我和包括我的团队的责 任，主要是我的责任，就是自大、做事不踏实，我陷入低谷是一个必然的结果，今年不陷入， 明年还是要陷入;今年不摔倒，后年必然会摔倒，这个是内因所决定的。 摔倒了之后，的确压力变大了，开始几年睡不着觉，后来压力大到一定程度最后也能睡 着。巨人实在救活不了，在彻底没希望时，我进行了深刻的反思，关在房间里面差不多两个 月不出门。 于是，又开始想重新起家。我们当时有很多选择，软件、保健品，包括医药各个方面， 最后我选中了其中的一个产品，就是改善睡眠的，后来取名为脑白金。在做这个产品之前， 集资差不多够了，我也总结了保健品要做成功必须要过三道关：第一道关就是从理论上这个 产品是站得住脚的;第二个就是这个产品一定要有效果;第三个就是一定要消费者自己感觉到 有效。 管理越简单越好 企业的管理不是说规章制度越多越好，管理方案越复杂越好。其实管理是越简单越好， 你要是想去补漏洞，去丰富它，这是有度的，如果你要搞的太多，当管理方案超过20页纸之 后，你的管理方案就没什么效果了。现在回头来看，那段时间我们公司的管理是最有效的。 我当时就提一句口号，就是试销市场快不得，全国市场慢不得，当你们产品还没有足够丰富 的时候，尤其当你的营销方案还没有得到市场检验的时候，一定不能侥幸地在全省全国去推 广，所以一定在那个市场把产品完善透了。只要一个市场做成功了，就应该把它的经验教训 总结出来，写出相关的操作手册。 选员工的时候，尽量选素质高的，但是真正在做培训的时候，一定要把他们当成农民工 级别的水平，比如我在写操作手册教他们怎么做市场调查的时候，第一句就写到：“要敲门、 面带微笑”，在住户开门前一定是要面带微笑的，写到这么傻瓜才行。在做一个市场试销的时 候，要把这个做好，应该怎么做市场，比如这个产品在药店、卖场摆放的时候，总结出来摆 放的高度一定不能低于1.5米，也不能高于1.8米，因为再高再低，消费者就看不见，就注 意不到了。要总结这些很细的东西，你认为这个产品没有什么，其实你认真总结也会有几十 条经验。试销的时候一定要把工作做细，但是事业一旦成功，全国市场就你最好，因为这个 只要你的条件是具备的，只要你有资金，你就有团队。 创业要兼容自己的爱好 一个人将来不管是去应聘做一个职员，还是自己创业，最好去做跟你的爱好相兼容的， 就是你喜欢的工作。就像脑白金、黄金搭档做好之后这个公司我就不管了，因为我适合创业， 不适合守业，我没有耐性。我上班就天天在那儿偷玩游戏。 后