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任意选择一个节日 , 针对该节日撰写大 学生购物网的营销策划书 篇一：第一范文教你撰写节日活动策划书 促销成为我们必要的营销手段的时候，在如何突破促销 传统观念的基础上，需要更加关注促销的内在需求，促销是 一种可以为企业展望未来的平台，也是提供信息的良好窗口， 所以在使用促销上面，应该把促销的各项功能发挥出来。有 人说，促销这个方式比较简单， 简单的任何企业都可以做到， 条件、程序、关节、执行等大同小异，所以在促销上往往下 的工夫不深，靠企业的品牌在支撑一下，因此，许多企业在 促销环节上，看不到特色的促销。节日促销是企业销售的重 头戏，也是促销功力发挥的关键时刻，在一般性的促销任务 上，着实需要进行对促销管理、促销执行、促销反馈上有新 的突破。 节日促销与一般的促销意义不同，节日根据传统的影响 较大，所以更加需要注意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民 族特点，在商家推出的众多促销手段当中，要细心挑选与品 味节日促销的含义，而有些商家促销是有目的的，有些是为 了气氛等，跟踪与反馈节日促销的由头与目标是节日促销的 最初要点，也是促销的基本保证，为了节日而促销的促销， 效果可能只是一种附加的广告效果，甚至更差或者起到反面 的展示作用，因此，在节日促销的关口，理性促销与细心促 销成为抓住客户的关键落脚点 下面就节日促销的基本状况与要领阐述一下。 装扮：当节日成为我们生活必要的时候，节日消费随之 而滚动，那么这波滚动的销售当中如何引导客户加入其中的 消费浪潮，就需要对自己所表达的产品意愿告诉消费者，比 如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与 特色的结合等等，这就需要对产品与之相关的各个方面进行 包装，也就是我们熟悉的装扮，装扮分为技术装扮与服务装 扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的 是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非 常重要，如何来运作，需要根据不同的节日与企业、商家而 论。 促销产品：产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲， 要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周 转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合 什么样人的胃口，大众化就可以了。消费目标主要是产品做 什么使用，其中促销的使用含义要明确说明。消费价值经过 包装或者装扮后的价值不可太高，要与一般的销售产品持平， 也是其中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看，节 日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需 要装扮，因此，节日消费的产品周期短， 装扮尽量简洁明快。 消费习惯就比较容易理解 , 南北差距 地域差距将是主要的， 因此，拷量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出 来，这个就是细节之处。 促销台面：现在的促销台面不仅 仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促 销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域就非常大了。 企业买下商家的地堆或者专柜的时候，布置好里面的是一般 常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科 技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增 加，将是对台面的最好吸弓I。而延伸的角度看，促销台面需 要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、弓I导员等， 多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台 的着落点。 促销环境：促销环境有人为制造环境与整体环境互相作 用的交织，才能够显示出环境的效应，我们知道好环境能够 创造效益，能够对促销的心情分数有着很大的帮助，所以在 布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越 重视，那么如何精选人文环境给予的促销，需要对节日文化 有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀， 并促销将是有机结合的最佳办法，也是所要展示的很好文化 平台。人文环境表现主要体现在不同文化的销售背景上，产 品与文化的结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售 捆绑进行，这样可以大大缩小与消费者购买时的亲近接触， 达到完美效果。 促销人员：对于促销人员的装扮这里着重需要提示的不 是知识类型的准备，而是亲和力的准备，我们知道促销是瞬 间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代 促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销 人员有明确的要求，一是要规范使用标准 亲和力相关礼仪与必要的辅助目标；二是构建系统的产 品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼；三是促进产品 与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用； 四是为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要 求。 定性：促销定性十分重要，有些时候我们对促销的含义 并不十分清楚，也就是无所谓促销的分量很大，也就导致促 销看人气而定，节日促销的重要意义在于销售是一个高潮， 许多企业肯定不会放过，但真正到了促销现场，我们就很难 发现我们原来制定的促销