“七匹狼”的品牌策略解析.docxVIP

个人收集整理 仅供参考学习 “七匹狼”的品牌策略解析 摘要 : 在群雄逐鹿的烟草行业， 龙岩卷烟厂 （以下简称龙烟） 的七匹狼品牌不愧为一颗璀璨的 明星。 七匹狼卷烟的销量，从 1995 年的 203.76 箱，到 2003 年的 13.2 万箱，再到 2004 年的 22 万箱，可谓芝麻开花节节高，成绩斐然。 2004 年，七匹狼品牌入选国家烟草专卖局发布 的《卷烟产品百牌号目录》 ，进一步提高了其在全国卷烟市场的知名度和影响力。之所以能 从众多卷烟品牌中脱颖而出，七匹狼自有其独到之处，本文试从起源、 文化、 营销三个方面 来解析七匹狼的品牌策略。 资料个人收集整理，勿做商业用途 延伸：七匹狼的创牌之道 1990 年，在富有商业传统和“爱拼”精神的著名侨乡——福建省晋江市东南角的围头 湾畔，七个怀揣理想与激情的年轻人共同创办了晋江制衣公司，生产七匹狼品牌男式服装。 取名“七匹狼” ，既与闽南方言“七个人”谐音，又寓有当地民俗中“七成八败九厉害”对 于“七”这个数字的吉祥象征。从 1990 年代中期起，七匹狼品牌逐渐演绎形成独有的男性 族群文化定位，七匹狼品牌的这个特征，与男士抽烟有着天然的内在联系。于是， 1995 年 龙烟借船出海，联手晋江制衣公司和晋江烟草公司将“七匹狼”延伸成为卷烟品牌。 资料个 人收集整理，勿做商业用途 这是一次成功的跨行业品牌延伸。第一、 七匹狼服饰与七