最新渠道规划与营销网点布局的具体方法.docxVIP

茅 wniMr 茅 wniMr ^ www.purisexom ^ WWW.puriseXOm ^ WWW.puriseXOm 渠道规划与营销网点布局的具体方法 培训收益： 1、 学习区域市场规划的关键要素与步骤， 有效处理好四类市场： 中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。 学会渠道规划与网点布局的具体方法。 2、 学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场 状况下，选择不同的经销商。 3、 学会根据公司营销战略，建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠道有限资源，建立经销商团队的方 法，让经销商全体员工死心踏地跟“党”走？ 4、 分析各种销售政策的利弊，学习在不同市场开发阶段，不同竞争的情况下，如何制定针对经销商的销售政 策？如何帮助经销商制定针对零售终端的政策？ 5、 学会面对经销商谈政策、压销售任务的方法，通过引导式的谈判技巧，把公司政策的作用发挥到最大，吸 引经销商的合作。学会激励经销商的六种方法。 6、 学习如何掌控经销商的各种手段，并在此基础上，学习帮助经销商拓展网络的方法。分析库存、窜货、舌L 价等原因，并掌握妥善处理渠道冲突的方法。 7、 学会对经销商进行有效评估与问题改善，学会与不合格经销商安全“分手”的技巧。 8解剖20个热点品牌成败案例，掌握 10套先进营销管理工具，和至少 30个实操方法。培训结束后，找到