《少儿培训班计划书》.docx

少儿培训班招生计划书 一、 招生对象： 1、 对象年龄4-16岁； 2、 上课时间：周一到周日； 3、 每班一般为25名学员； 4、 帅资力量雄厚，全国认证统一考级； 5、 需要晚修的学生； 二、 服务项目： 跆拳道、拉丁舞、钢琴、播音主持、画画、晚修托管； 三、 招生宣传语： 体、形、美一一现代人气质的代表。少儿时期，是塑造体、形、美的最佳黄金阶 段； 四、 招生方式： 粘贴海报、宣传派单及设点驻扎、团购优惠、微信预约、电话预约、户外广告投 放； 五、 收费标准： 以市场价位参考，可以每一节算价钱，也可包月，不同课程价位有不同优惠； 六、 上课时间： 每周一到周六，可私人定制； 七、 招生工作筹备 1、招生前准备 1） 招生人员的自身能力塑造 有良好的心理素质：做好承受挫折与失败的打击，要勇丁面对困境，要不怕丢 脸，勇敢地去面对各种各样的人员。 学会谈判的技巧： 学会推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生 家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。 2） 招生的准备 熟悉自己辅导班开设的特点。 辅导班特色 面向市 熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长 熟悉招生的市场： 公司所在地区各中小学的数量、分布 教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等 公司所在地区各中小学准确的考试时间、领取成绩单时间 要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。 确定教员及负责人的考试日期 确定招生日期 准备好各种策略应对招生 2、 招生期间： 不断的派发宣传贞和名片 任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证 从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作 招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要 要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性 每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况， 作好客 户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理 和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。 3、 招生应急备案：人身安全和纠纷 1）人身安全 交通安全：发生意外事故 预防为主，做好防备：在过马路、乘车时都要小心 事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务 及时向组织汇报，做好其他准备 抚慰受伤教员，调整其他教员情绪，激励斗志，不畏困难 身体健康：中暑、低血糖等。 预防为主，做好防暑等工作：戴帽子、吃仁丹、避免在烈日下行走多时 事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施：休息、降温、送往医院 调整其他教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作 2）事件纠纷 ①与竞争者：场地、顾客等纠纷 尽量避免无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象， 在学生与家长面前保持良好的印象。 发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超越 自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争取。不畏强权，灵活的把握现场气 调动学生与家长一起帮助自己。 及时的向组织汇报，如有必要，可申请援助 合同管理制度 1范围 本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订 阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励; 本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。 2 规范性引用 《中华人民共和国合同法》 《龙腾公司合同管理办法》 3定义、符号、缩■略语 4职责 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。 4.5 合同管理部门履行以下职责: 建立健全合同管理办法并逐步完善规范; 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量; ,检查合同的履行情况;审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保） ,检查合同的履行情况; 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用; 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理; 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作; 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作, 4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责: 4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作