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集团助攻 阿里影业探索宣发之路 　　互联网巨头如何利用自己的渠道和数据能力影响电影产 业 ？阿里影业集结兄弟联盟淘票票、淘宝 优酷、阿里文学与音乐 UC 等的力量，在宣发上做得风生水起 　　由阿里影业联合嘉行传媒 爱奇艺影业、大地院线共同出品的 爱情喜剧片《傲娇与偏见》自 4 月 20 日上映以来，票房收入累 超过 1.2 亿元。对于一部小成本轻喜剧来说，这样的成绩大大超出阿里影 业预期。 　　不过，票房固然重要，阿里影业更希望通过这部影片，将阿里 大文娱产业内部资源打通，探索阿里影业与淘票票、阿里文学、阿里 音乐 优酷 UC 乃至淘宝、支付宝、高德地图等之间协同合作的有效 模式。 　　自 2014 年 5 月宣告成立以来，阿里影业一直将“成为电影行业 的新基础设施”作为愿景目标。今年阿里影业更多在电影宣发上发力， 从 3 月的引进片《一条狗的使命》，到主控出品的《傲娇与偏见》，再到 即将于 7 月上映的《三生三世十里桃花》和《青禾男高》，阿里影业正试 图通过宣传发行，为电影行业提供一个影片从热度到商业转化的范本 体系，打通标准化服务，从而赋予影片更多价值。 　　中小影片如何“以小博大” 　　2015 年初，《傲娇与偏见》制片人鲁岩进入阿里影业，当时阿里 影业正 划发展一批“小而美”项目。作为阿里影业签约制作人，鲁岩 要对电影开发制作的整个流程负责，《傲娇与偏见》是鲁岩在阿里影业 做的第一个项目。 　　影片改编自媚媚猫的同名网络小说，由李海蜀、黄彦威共同操 刀剧本并执导，迪丽热巴 张云龙、高伟光主演。这是鲁岩首次接触轻 喜剧爱情片，她表示，影片制作最大难点在于做出差异化。“爱情片不 易做出差异化，因此一定要考虑类型的混搭和叠加。我们在影片上叠 加了很多喜剧元素，后期把影片调短，做剪辑都在强化喜剧元素。最 终，效果超出了我们的预期。” 　　她将《傲娇与偏见》归类为典型的“小妞电影”。这类电影从女性 视角出发，大多以都市爱情为主题，剧情轻松浪漫。“但是国内业界对 此类影片一直没有挖掘得特别充分，主要原因是一些影片的故事本身 就不过关，而且由于对这类影片票房预期的不确定，使得很多片子的 制作成本被压得很低，质量往往得不到保障。” 　　鲁岩对《傲娇与偏见》的预期票房是 8000 万元，如今影片过亿 的票房表现大大超过她的预期。在她看来，《傲娇与偏见》的成功并非 偶然，“这是个典型的工业化产品，制片流程非常标准，无论是剧本 艺 人、成片的节奏效果等都很均衡，没有出现哪一方面的失控。这对一 部中小成本电影来说，实属不易。” 　　中小成本 电影的预算控制与管理至关重要。预算控制一般由 票房预期倒推而来。“预算控制的核心就是要有提前量。首先是制片 划要提前确定，把工作体系和规则建立起来，制片人 导演 执行制 片人会将整个系统运作得比较通畅，否则成本必然无法控制。” 　　除了影片本身品质之外，恰当的发行策略也是影片成功的重 要因素之一。影片发行负责人杨海今年年初加盟阿里影业。他介绍，电 影发行包括两个层面：一是对窗口期的管理，也就是档期的选择 ；另一 个是介质的管理，也就是影院的选择。 　　《傲娇与偏见》定档 4 月 20 日，与4 月 14 日的《速度与激情 8》 和 4 月 21 日的《蓝精灵 3 ：寻找神秘村》正面较量。杨海表示，“从发行 角度看，同档期有‘巨无霸’对手并不可怕，只要影片有差异性就会有空 间。怕的是同类型影片处在一个档期，彼此间的消耗和分流会很痛苦。” 　　《傲娇与偏见》之所以选择与《速度与激情 8》同一档期，主要考 虑到二者从市场到受众都有错位，不存在彼此间的消耗，能够最大化 释放影片的票房号召力――相比于《速度与激情 8》对观众群体的全覆 盖，《傲娇与偏见》的目标观众聚焦在 14-23 岁的女性观众，以三、四线 城市为主。从技术上讲，《速度与激情 8》《蓝精灵 3》等同档期影片都 是 3D 电影，《傲娇与偏见》则是 2D 电影。 　　发行要做的另一个重要工作是?x 择影院。《傲娇与偏见》在电 影上映前一周，于全国做了