第二章 国际商务谈判前的准备培训资料.pptVIP

第二章 国际商务谈判前的准备;商务谈判信息采集 商务谈判环境与谈判双方情况分析 谈判方案的制定 商务谈判班子组建;案例导入：一场没有硝烟的交战;案例导入：核阴云;第一节 国际商务谈判背景调查;（一）谈判环境调查;案例：中海油收购美国优尼科石油公司失败并非经济因素;（2） 经济体制;（3）国家对企业的管制程度;（4）政府政局的稳定性程度;2.宗教信;案例;分析;3.法律制度;4.商业习惯;;5.社会习俗;6. 财政金融情况;7.基础设施与后勤供应系统;8.气候因素;（二）对谈判对手的调查; ;某新建企业到国外引进设备。 中方：“我们的厂房已经造好，就等设备开工了。” 外方：“这批设备要300万美元一台。” 中方：“这个报价太高，比国际市场高100%。” 外方：“因为你们急着要，我们要从国外加急运过来，成本就高了。” 中方：“成本再高也不会比国际市场高100%啊。” 外方：“看在我们是长期的合作伙伴的份上，我们就一人让一步，200万美元一台吧。” 中方代表因为实在是急需这批设备，所以最终仍以高出国际市场价三分之一的价格成交。 中方为什么无法以合理的国际市场价格达成交易？ ;;案例：了解对方谈判的时限;;谈判对手资格调查 ;对谈判双方实力的判定;案例：谈判成员的有关资料;二、商务谈判背景调查的手段;案例：购买法;案例：文案调查法;;导入案例;第二节 国际商务谈判人员