案例2-3奥克斯：从供应链深处寻找奶酪.pdfVIP

奥克斯：从供应链深处寻找奶酪 有人把企业比喻成一只寻找“奶酪”的老鼠，其判断是否敏锐决定 了它能在市场中分得多少 “奶酪”，并能享受多久。 奥克斯把采购环节的 供应链拉长，直接寻找迷宫深处的奶酪，是否能为奥克斯在决胜市场上 起到加速度的效果呢？ 不久前，宁波三星集团宣布，其旗下的奥克斯空调已经全面进入空 调零配件制造产业，把奥克斯空调的供应链拉长，实施除压缩机、包装 带、铭牌等之外的 90 ％以上零配件自制。奥克斯声称，此举意在嫁接奥 克斯成功管理模式，创造新的利润空间。 国内空调业还没有过如此全面进入零配件自制的企业。有关资料表 明，国内空调企业零部件的自制率大都在 30 ％以下，而且在零配件采购 上，他们都有供应周期长，物流速度慢等劣势。全面进入“垂直一体化 供应链”，在空调产业， 奥克斯还是第一家， 但业界人士仍不免提出质疑： 奥克斯真的无后顾之虞？ 企业这种自供自产自销的运作模式被称为 “垂直一体化供应链” ，在 大多数国家的实践中被证明是行不通的。 以汽车行业为例， 20 世纪初期， 亨利 ?福特就想成为自给自足的汽车行业巨头， 并计划发展世界第一个垂 直一体化公司的联合体。后来，福特在对福特王国失败的分析时发现， 没有哪个厂家能够自给自足，在这种“大而全”的企业垂直一体化的供 应链结构中， 企业很难以把主要精力和有限资源放在自己的核心业务上， 而是平均分派于企业的经营活动中，致使企业有限资源无法得到合理利 用，企业核心制造能力得不到最优化的分配。此外，我们还不得不承认 一个事实，即便是企业目前资源比较充盈，能够满足成品制造和零配件 产业的最优化分配，但在市场变化及整合的过程中，企业的抗风险能力 就比较低， 而一旦其中一环受到影响，出现“黑洞” ，就会迅速波及到相 关链上，致使这块“痈”削掉舍不得，要想治愈又势必要使得企业整体 发展受阻。 资料表明，目前美国的克莱斯勒、福特和通用三大汽车公司中，利 润率最高的是克莱斯勒，而它的零配件自给率也最低，只有 30%。通用 公司则在当今世界公司兼并和合并之风盛行的情况下 , 众人皆 “合”我独 “分”，通过运作上市，把保障通用汽车零配件 65 ％以上自给率的巨型 零配件厂德尔福分离出去，以提高竞争力。无可否认，德尔福公司在上 世纪五六十年代确实促进了零配件的开发， 保证了零配件的质量和供给， 对通用公司的发展起到了重要作用，但时代的变化使得这一优势逐渐变 成了劣势，削弱了通用公司的竞争力。 “全力进入零配件自给，我们相信自己能够成功，实践检验我们是 正确的。”宁波三星集团总裁郑坚江自信地说。 看得出来， 无论会有多少 后顾之虞，奥克斯全力进军零配件自给的决心丝毫没有受到影响，投资 近千万元的塑胶分厂、两千余万元的“两器”分厂 ( 蒸发器、冷凝器 ) ， 都已经为奥克斯在硝烟密布的空调价格大战脱颖而出立下了汗马功劳。 奥克斯介入零配件生产领域，起初有点是被逼出来的。 给铜管“逼”的。 1995 年前，奥克斯空调器上用的铜管，全部依赖 外部采购，供应商是余杭和慈溪的两家配件生产企业。当时，国内加工 空调铜管的企业还不是很多，所以尽管这两家企业的退货率比较高，但 一到空调生产旺季，企业门口等待提货的车辆还是经常排到马路上，有 时候，各空调厂家即使出高价也很难抢到货。 还有一个值得说明的是，从近 300 公里外的余杭运抵宁波，有一部 分铜管已因一路颠簸、磕碰而发生变形。如果把这部份铜管用于安装， 对空调质量的