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《进出口贸易实务教程》课本案例参考答案 第一章 商品的名称、质量、数量和包装 案例 1 案情简介 出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”。买主收到货物后， 经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所用单据均表 示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退 货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。理由有二：（1）该商 品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作； （2）该笔交易是经买方当面先看 品成交的，而实际货物质量又与 品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。后又经有关人士 调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，希予评论。 要点评析 本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质， 是属于“凭说明买卖”的一种表示方法。从各国法律和公约来看,凭说明 约定商品品质，卖方所交商品的品质与合同说明不符，则买方有权撤 销合同并要求损害赔偿。本案我方从根本上违反了买卖双方在合同中 约定的品质说明，从而构成卖方的违约行为，应承担所交货物与合同 说明不符的责任。 同时贸易中如果采用 品表示商品品质需要在合同中明示或默 示地做出具体规定，而本案例中合同中没有明确表示双方是采用 品 成交，所以我方所说的实际所交货物与 品一致不能称为拒付理由。 本案例交易产品在实际业务中不可能采用全部手工制作，应该在 合同中标明“基本手工制造书写纸”，以免双方产生争议，与实际所提 交产品品质完全吻合。 案例 2 案情简介 买方向卖方订购 50 公吨货物，合同规定 A 、B、C、D、E 五种规格 按同等数量搭配。卖方按照合同开立发票，买方凭发票和其他单据付 了款。货到后发现所有 50 公吨货物均为A 规格，买方只同意接受其中 的 1/5，拒收其余的 4/5，并要求退回 4/5 的货款。卖方辩说，不同规格 搭配不符合合同，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。于 是诉诸法院。你认为法官该如何判决？理由何在？ 要点评析 法官应该判买方有权拒收 4/5 的货物，要求卖方退回 4/5 的货款， 还可以要求卖方承担违约赔偿责任。 因为合同中的规格和数量条款属于合同的主要交易条款，卖方违 反了规格和质量规定，按照《公约》规定，属于根本性违约，受到损害的 买方不仅可以拒收货物，而且还可以提出索赔。 本案例合同中要求卖方对于ABCDE 五种规格货物按照同等数量 搭配，但是卖方都提供同样规格的 A 货物，属于违反货物规格的规定， 相当于所有货物只提交了 1/5 符合合同约定，违反了合同中的数量条 款。 案例 3 案情简介 合同规定水果罐头装入箱内，每箱 30 听。卖方按合同规定如数交 付了货物，但其中有一部分是装 24 听的小箱，而所交货物的总听数， 并不短缺。可是，买方以包装不符合合同规定为由拒收整批货物，卖 方则坚持买方应接受全部货物，理由是经买方所在地的公证人证实：不 论每箱是装 24 听或 30 听，其每听市场价格完全相同。于是引起诉讼。 对此，你认为法官应如何判决？依据何在？ 要点评析 根据《公约》规定，卖方需要按照合同约定的数量、品质规格交货， 并按照合同规定的方式包装或者装箱，如果没有按照规定，卖方需承 担违约责任。 通常合同中的包装条款针对包装方式或包装材料的规定，对于每 个包装的数量，属于双方特殊的约定。如果双方约定卖方没有按照规 定数量装箱，买方有权拒收货物，则本案例中买方可以拒收整批货物。 但是案例中只是约定每箱的听数，一般认为卖方属于一般违约，所以 买方只能提出索赔，不能以包装不符合合同规定为由拒收整批货物。 第二章 国际贸易术语 案例 1 案情简介 我某出口企业按 FCA Shanghai Airport 条件向印度 A 商出口手 表一批，货价 5 万美元，规定交货期为 8 月份。自上海运往孟买；支付 条件 买方凭由孟买某银行转交的航空公司空运到货通知即期全额电 汇付款。我出口企业于 8 月31 日将该批手