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进出口业务模拟实训报告 一、实训目的 通过进行外贸全程业务的操作，训练学生进出口业务的实际操作 能力，熟悉和体验外贸业务整体操作流程与方法，包括往来磋商谈判的 基本内容、步骤与技巧；进出口业务遵循的国际惯例与习惯做法；合同签 订与履行程序；纠纷争议的妥善解决，从总体上把握进出口贸易的具体 操作，提高学生的实际动手能力，和综合素质，面临的具体工作与互动 关系，从而达到理论与实践相结合的目的。 二、实训内容 业务背景设计: （一）交易前的准备 在模 中我方作为中国北部最大的纺织品出口公司，天津纺织品 出口公司（Tianjin Textile Co. export company），与美国太阳贸易有限公 司(The United States of America Sun Trading Co. Ltd.)进行贸易往来。对 方公司在国际进出口商品信息网站上看到了我方展出的产品，对方对 中国纺织品很感兴趣，并联系要与我公司建立业务关系。我方通过对该 公司的各种调查之后，发现对方公司信誉度良好，回复与其建立业务关 系。对方公司先对我方产品进行询盘后，我方先向对方公司介绍了一下 本公司的主要产品，业务，还有公司的简介。对方看过我方的资料后， 2013 年 9 月 15 日发来邮件，要求我方寄去各种商品的价目表和部分商 品的样品。 （二）交易的磋商 9 月 16 日我方寄去对方所要求的价目表和样品，对方公司在看过 样品后已决定购买我公司的华达呢精纺呢绒,哔叽精纺呢绒,花呢精纺 呢绒,三种毛织品，并要求我方报价。我方报价如下 Art.N Name Of G. N. CIF C2 New o. Merchandise W. W. York TJWF Tweed 290 280 USD 4.5/M -01 worsted fabric g/m g/m TJWF Worsted 320 300 USD 4.7/M -02 serge g/m g/m TJWF Hua Dane 370 350 USD 4.9/M -03 fabric g/m g/m 9 月 18，对方公司收到报价后提出我方的报价太高，要求我方降低 价格并给与折扣，9 月 19 日，我方再次报价 CIF C２New York USD 4.4/m, CIF C２New York USD 4.6/m,CIF C ２New York USD 4.7/m,而对 方公司 9 月 19 日则提出接收价格为 CIF C1 New York USD 4.2/m, CIF C1 New York USD 4.4/m, CIF C1 New York USD 4.5/m,我方公司在商 议后决定接收对方的价格。并要求对方以不可撤销的跟单远期信用证 和汇票的形式付款，有效期为 15天。对于付款方式，对方公司全部接受。 我方采用的是班轮运输和集装箱拼箱运输的方式，每 100 米装一纸箱， 按照对方的订单需装 80 个纸箱，装入 20 英尺的集装箱，对方公司完全 同意并要求尽快发货。事后我方按时发货。 （三）签订合同（见附件） （四）履行合同 合同签订之后，我方根据合同规定按时、按质、按量准备好货物，落 实信用证，做好催证、审证、改证等工作。 1、 运输 我方完成一切出口报关检验手续，及时租船订舱，并装货上船 后及时向对方公司发出装船通知，以便对方准备付款、赎单、办理 进口报关和接货手续。 2、 保险 在货物装运之前，我方已按合同的规定对这批纺织物品投了 一切险，包括海上风险和一般外来风险这样如果所造成损失，不至 于我方担负巨大的亏损。