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销售早会阅读励志文章【一】 做销售的，经常都需要和客户进行谈判，谈判的本质是交换，谈判者不仅仅 是要得到自己想要的，还需要让出另一方想得到的。因此谈判时，经常发生让步。 但让步不是没有原则和规则的，需要灵活掌握其中的章法与技巧，不然可能会被 对方击穿谈判前设定的标准和底线。 在商务谈判中，谈判者不仅仅是要得到自己想要的，而且还需要让出别人想 得到的，所以谈判的本质是交换。如果你能得到自己所有想要的，这就是命令， 而不是谈判。 以下是销售谈判的技巧： 技巧一：让步幅度 举一个大家都会碰到的例子，平时购买家电、家具的时候，经常会碰到这种 情况，对方出价 1 万元，然后让步到9000 元，再8500 元，再8200 元。你可以 看得出来，对方让步的幅度是1000 元、500 元、300 元，让步幅度是递减的，幅 度越来越小。 这样给购买者造成的感觉是：让步越来越难了，越来越接近底线了，到了后 面是让不了的。试想一下，如果反过来，先让步300 元，再500 元，再1000 元， 很容易让消费者产生你让步越来越容易的印象，越到后面的谈判，越会认为你还 有更多的空间可以让步。 做到让步幅度递减，就要掌握让出的第一步是多少，一般来说，第一步让步 的幅度