拜访客户时易犯的21条错误.docxVIP

全球电动车网提供： 拜访客户时易犯的 21 条错误 在互联网时代， 与客户面对面的会议越来越少见。 正因为如此， 你要确保你的客户会议顺利进行。 考虑到这一点，当你和一位客户会面时，下面的 21 件事情是你绝对必须避免的： 错误 1：没有为登门拜访做计划。听起来简单，但是如果感觉这单生意做不成， 就仅尝试结束。 修正：在首先考虑好你计划实现的目标之前，永远不要推开一扇门。 错误 2。和前台调情。这或许很诱人，但除非你有电视肥皂剧里的帅哥那样的外表，否则你很有可能只会激怒对方（甚至报警），然后告诉老板。 修正：彬彬有礼，友好而恭谦。 错误 3：对行政人员粗鲁无礼。如果你表现得傲慢自大和高人一等，你只会引 起反感。 修正：再次重申，无论是对工作人员还是其他人，请友好并尊重他们。 错误 4：和一群人一起出现。如果你带的人太多，会让客户觉得你的成本为什 么如此之高。 修正：当你需要让其他人也参与进来时，请使用网络会议。 错误 5：没有注意你的穿着打扮。不要表现出不恰当的举止，快速借用下客户的浴室可能会很糟糕。 修正：在拜访客户之前，先去趟加油站的洗手间，整理下着装。 错误 6：假装顺道来拜访。你在和谁开玩笑吧？你认为如果你假装这不是一次专门拜访，被拒绝的可能性会降低？ 修正：说或者销售重要的东西，为你的出现辩护。 7： 到。如果你没有按 到达， 清楚地告 客 ，你不在乎他 或者 他 的 。 修正： 是提前 15 分 到达。如果你 去赴 ，把 GPS打开。 8：一开始 于商 化。 住，你在和另一个人建立沟通的 梁，而不只是明晃晃的就要 西。 修正：微笑而友好??但不要太容易 感情。 9：一开始太友好。没有比假装潜在客 是久 的朋友而看起来虚假的更 好方式了。 修正： 着 每位潜在客 的尊重和恰当的礼貌接近他 。 10： 的比听的多。初期的登 拜 都是关于建立关系和收集信息，如果你不持 就无法 目 。 修正： 客 表示好奇并提 。 11：与客 争 。如果客 不同意一个要点，争 只会将他的不同意越坐 越 。 修正： 客 他 什么 么想；然后 听。 12： 政治或宗教。 些 几乎 是会陷入一种很 或不可能 脱的固 己 的危 境地。 修正：将 限制在 或中性的 域。 13： 你的 品高 。确保你有 西要 ，但是如果 早 你的 品做广告，你会被 出 。 修正：在你推 之前，提出能理解需求的 。 14： 得 率或 刺。 一个笑 的善意大笑可能 在窗外密切关注但没有听到上下文的某人曲解。 修正：在任何 候都注意你的言行 止。 15：缺乏必要的 品知 。潜在客 不希望反复听到“我需要下次告 你??”。 修正：确保你在登 拜 之前， 目前的 品和政策有了充分的了解。 16：忘了客 的名字。 有比居然忘了你在与之交 的人的姓名更 尬的 事情 ？ 修正：在一 小的 表中写下房 里每个人的姓名。 17：打听私人 。 你或 客 是你的朋友， 但是如果 于 私，你会很容易把事情搞 。 修正：将 的重点放在 上，特 是客 的需求上。 18。接听你的手机。哎呀！你到底在想什么？有什么 比一位就在你眼前的潜在客 要重要？ 修正：把手机关了，放在公文包里。 19。逗留的 太 。 你的潜在客 有数以百 的事情等着他或她去做，而不是花 陪你。 修正： 定拜 的 限制。 20。 会 偏离了主 。此 并非 拉西扯或者聊一大堆复 的 。 修正： 你将如何 拜 利 行提供 短的提 。 21：没有跟 。如果你的会 很成功，你想 客 住决定了哪些事情。 修正：在会 之后迅速安排你的后 活 。 更多电动车行业资讯，政策法规、销售技巧营销视点及电动车知识尽在全球电动车网 出师表 两汉：诸葛亮 先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。 宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。 侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。 将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。  “能 ”，是以众议举宠为督： 亲贤臣， 远小人， 此先汉所以兴隆也； 亲小人， 远贤臣， 此后汉所以倾颓也。 先帝在时，每与臣论此事， 未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。 侍中、尚书、 长史、 参军，此悉贞良死节之臣，