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浅析邮政企业经营体系营销策略创新 　 论文 关键词：邮政 企业 营销策略 创新 　　论文摘要：我国邮政企业要想在激烈的市场竞争中，发现并剞用市场机会，掌握主动 权，必须在营销策略方面进行创新文章对邮政企业目标市场开拓、产品策略与促销策略等 方面进行论证。 　　一、邮政企业目标市场开拓 　　邮政企业在对市场进行了详细的调查研究之后，就应该对可贵的第一手或第二手资料 进行仔细分析，以期发现并利用市场机会：开拓市场，主要按照以下步骤进行：第一步， 细分市场；第二步，选择目标市场；第三步，进行市场定位。 论文联盟 www.LWLM.com 编辑。 　　l 邮政市场细分。市场细分就是根据不同的用户明显不同的需求特征、将整体市场划 分成若干个用户群的过程，每个用户群都是一个具有相同需求或欲望的子市场，称为细分 市场。通过市场细分，企业能够向目标子市场提供独特的产品及采取相关的营销策略，从 而使用户需求得到有效的满足，以确保企业的市场占有率及用户忠诚度。 　　邮政企业通过市场细分，在拓展市场方面发挥了积极的作用。(1)把握机会．选择市场 。市场机会的实质，是尚未满足的用户需要、欲望或需求．企业通过市场调查和分析，进 行市场细分，可以了解不同用户群体的需求状况和满足程度．从而发现没有得到满足或没 有得到充分满足的用户群体。满足程度较低